停播的张雪峰又回来了，连开15场直播

从暂停直播到火速复出，这反转比电视剧还快。

张雪峰将在快手平台进行直播

张雪峰含泪宣布停播后，不到一周又回来了。日前，张雪峰在社交平台上发布作品，并官宣自己6月15日-30日将在快手平台连续进行15场报考直播连麦。

图源：张雪峰抖音

前不久，张雪峰刚在一场高考志愿填报的直播中宣布，“将暂停直播两个月，也可能是长期停播”，并表示“干我这个行当不容易的，我动了太多人的蛋糕了”。

图源：东方财经

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当时，张雪峰的这波言论和举动，很快就在网络上掀起了轩然大波。

有人惋惜他的离开，认为他被做局了；也有人认为这只是做戏，过不了多久就会回来。

图源：微博截图

事实上，这也不是张雪峰第一次“退网”了。

去年高考刚结束，张雪峰就在直播中宣布自己要退网的消息，当时给出的理由也是“动了太多人的蛋糕”。

结果却是张雪峰带着“3小时卖2亿”的逆天成绩悄然回归。

据悉，“退网复播”已经成为了张雪峰的固定节目，每年高考季都会来这么一出。

2016年，张雪峰因《七分钟解读34所985高校》迅速在网络上走红，凭借犀利的语言和幽默的风格吸引了大量粉丝。随后，他便开始在直播间分享考研经验，成为了教育行业的一名网红。

此后，张雪峰多次因犀利言论引爆舆论，引发社会广泛关注。

例如，2023年，张雪峰在一场直播中说道，“文科都是服务业，什么是服务业？总结成一个字就是‘舔’，就是‘爷我给你笑一个’。”

事后，张雪峰也对此次言论进行了回应。

图源：张雪峰微博

随后，“张雪峰回应文科都是服务业”冲上热搜。

图源：微博

但是，这些言论和行为并没有摧毁张雪峰，反而成为其“敢说实话、真正为普通人考虑”的说辞，而这也为他带来了更大的流量。

目前，张雪峰已经在抖音、微博、B站等多个平台建立起自媒体矩阵。

图源：抖音

图源：微博

图源：bilibili

此外，张雪峰还成立了苏州峰学蔚来教育有限公司，业务涵盖教育咨询、留学中介、出版物批发、互联网销售等多个领域。

其中，最引人瞩目是其名下公司的高考志愿填报服务。

2024年6月，峰学未来推出了三档高考志愿填报服务，包括11999元的梦想卡和17999元的圆梦卡。虽然价格昂贵，但还是被抢购一空。

今年3月，“峰学未来2025届高考报名额”刚一开售便被疯抢，12999元的梦想卡和18999元的圆梦卡上线仅20分钟，多个省份名额即告售罄。

此次，张雪峰再度携“高考报考季”的刚需归来，其专业价值与实用性毋庸置疑。

但是，他能否将流量高峰转化为长久的市场信任和影响力，关键在于其内容的核心价值是否经得起检验，能否真正为考生和家长提供有价值的帮助和指导。

同时，也只有通过持续输出真正有价值和深度的内容，他才能在高考志愿填报这一领域永久立足。

“退网复播”在直播行业愈演愈烈

事实上，“退网复播”的剧本在直播电商行业早已不是新鲜戏码。

前不久，彩虹夫妇也上演了与张雪峰几乎相同的戏码，先以“身体透支”为由高调宣布停播，不久后又悄然通过小号重启直播带货。

今年4月，孙彩虹通过视频表示，他们夫妻俩要暂时停播了，“停下来是为了更好的出发，先停播休息一段时间，等我们想好如何更好的平衡工作和身体再开播。直播5年了，大声叫卖5年了，身体真的有点透支了。”

图源：彩虹夫妇抖音

图源：彩虹夫妇抖音

然而，事实并非如此。在大号停播的近一个月时间里，彩虹夫妇转战小号以及小姑子直播间进行直播带货。

因而，在孙彩虹发布视频总结自己的停播体验时，网友用截图直接戳穿其所谓的“停播”言论。

图源：彩虹夫妇抖音

图源：彩虹夫妇抖音

随着618的到来，彩虹夫妇也于5月15日回归直播间。

据蝉妈妈数据，彩虹夫妇的回归首播是以纸尿裤为主的品牌专场，直播时长超过12小时，预计销售额为1000万-1500万。

此后，他们还进行了2场品牌直播，复播后的半个月时间里，累计销售额达到3450万-7500万，仍然维持着原来的业绩水平。

然而，彩虹夫妇是怎么火起来的呢？又为何要在停播期间通过小号进行直播？

2020年，彩虹夫妇发布了一则“女追男+姐弟恋”的爱情故事视频，这一反差设定引发了网友兴趣，获赞过万。后续，视频《我们的10年》更是获赞超过百万。

此外，他们从农村出身到自己买车买房的经历，更是通过“草根逆袭”的标签，吸引了大量网友关注。

随着人气的积累，彩虹夫妇于2021年开始转型直播带货。

据悉，彩虹夫妇账号粉丝80%以上都是女性用户，31-40岁的用户占比也超过50%，不少是注重性价比、喜欢平价好物的宝妈。

因而，在选品上，彩虹夫妇也聚焦于日用百货、母婴用品、美妆护肤、服饰内衣等高频消耗品，产品价格基本上也都在200元以下。

而且，在直播带货的过程中，彩虹夫妇也延续了视频中的接地气和坦诚风格，再配合专业的低价促销话术，带货数据也相对漂亮。

所以，在贴合用户画像的选品和专业的直播带货能力下，彩虹夫妇的抖音粉丝数量和带货数据一路飙升。

据蓝鲸新闻，2024年彩虹夫妇主账号带货直播191场，场均销售额500万-750万。2023年带货直播362场，带货销售额场均250万-500万，若取最高值估算，彩虹夫妇2年带货销售额约为32亿元。

图源：蓝鲸新闻

此次“退网复播”的剧本或许是出于稳定市场影响力的需要。

随着行业竞争的加剧，越来越多的主播通过建立直播矩阵来获取更大的利益。

但是，此次“退网复播”的行为还是在一定程度上影响了彩虹夫妇的形象和路人缘。

未来，或许只有通过更为优质的选品和专业的带货能力，彩虹夫妇才能在直播带货领域获得更长久的发展。

直播电商行业需回归到价值创造的本源

在直播电商行业中，“退网复播”是许多带货主播制造话题和热度的方式之一。

这种策略的核心在于制造情感波动和稀缺效应。

当主播宣布退网时，粉丝们往往会感到不舍和惋惜，这种情感会促使他们更加关注主播的动向。而当主播复出时，这种期待和关注会转化为实际的流量和参与度，为主播带来可观的价值和收益。

然而，这种策略也存在着一定风险。一旦主播被发现是利用“退网复播”来炒作，很可能会失去粉丝的信任。而信任一旦被当作流量消耗殆尽，再盛大的复出，也可能只是落幕前的最后一场喧嚣。

更令人担忧的是，当主播们轮番上演“退网复播”剧本后，整个直播电商行业的信任根基将被逐渐挖空。

因而，主播以及直播电商行业想要获得持续的发展，必须摆脱“退网复播”等流量游戏，回归到价值创造的本源。

其中，对于主播而言，专业和真诚才是立身之本。无论是何种形式的带货，只有构筑起专业护城河，以真实、可靠、有价值的内容为根基，才能赢得消费者的认可和支持，从而在行业中长期立足。

此外，“退网复播”现象也在一定程度上透露出，随着行业竞争的日趋激烈，主播需要不断调整策略来提升市场竞争力。

在此背景下，难免会存在一些投机取巧的行为。

因而，平台也需要加大对直播电商的监管力度，避免出现不利于平台和行业长期发展的行为和现象。

值得一提的是，市场监管总局为了加强直播电商监督管理，维护各方主体合法权益，起草了《直播电商监督管理办法》，并向社会公开征求意见。

其中，《直播电商监督管理办法》要求平台加强对直播营销人员的管理，建立健全直播营销人员培训、直播选品、直播纠错等制度，要求直播营销人员真实、准确、全面地介绍商品或者服务，不得欺骗、误导消费者。

图源：新华社

未来，在市场多方面的监管下，直播电商行业有望获得健康、公平、可持续的发展。

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