快手电商平台运营中心负责人刘晓松：聚势爆发赢战618，全周期政策玩法助力商家销售成功

4月23日，"赢战2026"快手电商超级双选会在杭州举办。会上，快手电商平台运营中心负责人刘晓松围绕《聚势爆发 赢战618》主题，全面分享2026年618大促整体节奏、核心政策玩法及流量运营策略，并发布平台补贴加码计划与AI智能任务系统，携手商家充分释放用户需求、激发流量红利，助力销售成功。

回顾去年618，快手电商成交额突破千万的商品数量同比增长43%，成交额突破亿级的商家数量同比增长61%，品牌商家GMV同比增长73%，成交额突破亿级的商品数量增长四倍多，千元以上高单价商品同比增长超过219%，代表用户主动需求的搜索领域GMV同比增长超过143%。

这些亮眼数据成为今年618大促的信心来源，平台相信，在商家持续投入与平台战略不断精进迭代的共同推动下，下一个达到千万销售额、破亿销售额的商家可能就是在座或屏幕前的每一个人。

618大促节奏：五阶段长周期布局，覆盖全品类爆发场景

2026年618大促自5月上旬开启预售阶段，部分热销商品提前锁定库存与价格；5月中旬大规模促销活动正式开启，持续至6月中下旬结束。整体分为五个阶段：开门红阶段涵盖520情人节、美妆及珠宝等礼品选购场景；5月21日起进入全品类销售高峰期；随后进入各类别主题日环节，根据过往销售趋势及时令特点，依次安排家居用品囤货、防晒产品、夏季新品上市、毕业季及端午节相关商品等场景冲刺促销，平台对相应类目进行销售和流量倾斜；6月中旬进入全品类爆发冲刺收官阶段。刘晓松表示，618已是平台组织多年的成熟营销活动，今年整体节奏保持稳定，但在政策玩法上有所调整，以更好适应大促长周期节奏及满足不同类型商家的经营需求。

政策篇：补贴力度加大、形式多样化，AI智能任务首次赋能商家经营

与去年同期相比，今年平台补贴力度进一步加大，补贴形式更加多样化，规则更为灵活。头部商家方面，平台强烈建议商家与平台共同设定合作目标，基于目标提供专门用于促销活动的激励预算额度，商家可将预算用于单品补贴、品类补贴等各类平台活动，通过提高确定性赋予商家更大的资源使用灵活性。

中小商家方面，平台首次将智能模型应用从用户角度转向商家角度，使用AI智能模型诊断不同商家的经营问题，针对关键经营指标根据每个商家具体情况分发阶段性任务，帮助商家识别经营问题并指导快速提高经营效率。商家无需主动报名，平台会将任务按阶段推送到商家后台系统，每完成一个任务即可获得流量和补贴奖励，每一次投入都会得到即时回报。

补贴形式方面，平台继续强化官方立减补贴和超级链接补贴。官方立减计划进一步扩大商品池招商规模，商家提交商品时提供立减折扣，平台在此基础上叠加不同面额消费券补贴；针对非标类目商家提供混合资金补贴方式，无需为单个商品让利，可与平台合作共同向用户提供更大面额优惠券，提高转化效率。

超级链接及大牌大补等单品补贴方式继续作为主要补贴手段，针对品牌等标准化商品商家，通过直接降低单品价格快速建立用户价格认知。此外，平台还额外提供下单抽奖、天天秒杀、一元竞拍等公私域运营小活动，通过高频互动撬动流量杠杆，实现商品快速冷启动、热销及提升直播间流量水平。

货盘篇：结合品类节奏精准备货，收官阶段流量销售额双高峰

结合去年618各品类销售节奏，平台为商家提供备货指南。预售期，高价标品和计划性消费类目率先爆发，手机、数码、家电及美妆大牌等商品迎来第一波销售增长。开门红周期，借助大促新机制和平台资源释放，价格敏感类目和送礼趋势类目迎来爆发，服饰夏季上新、个护家清囤货、母婴用品刚需等场景表现亮眼。品类日周期，结合不同场景用户需求及平台补贴流量支持，各类目持续迎来高峰，美妆护肤防晒场景、日用百货和食品大规格囤货场景、健康管理等热点类目均为高热度品类。

收官阶段，所有类目再次迎来销售高峰，平台流量和销售额通常会超过活动初期开门红。刘晓松特别提醒商家确保备货充足，避免因库存消耗过快导致后期库存不足，只有保证充足货源和齐全型号，才能充分利用最后一波需求红利。

流量篇：直播间、短视频、泛货架、店铺场域全场景运营提效

618期间平台将迎来流量高峰，内容电商平台流量场景更加多元。直播间场景，流量关键在于优质内容与高转化率，除扎实的内容创作能力和过硬商品供应外，商家可运用下单抽奖工具、福利品定时秒杀与主力销售款交替展示等技巧，以可控成本增加直播间互动性，显著提升流量获取能力。平台还为大型直播活动提供关注页面和单列运营流量支持，提前规划大型活动并与平台进行全周期目标对接，可获得更多额外流量支持。

短视频场景，除直接带货外，强调种草与引流两个关键点，通过多条短视频展示商品核心卖点积累用户品牌认知，直播过程中利用短视频吸引观众进入直播间。平台推出短视频爆款计划和短视频促产计划等专项扶持措施，鼓励高质量短视频内容创作。

泛货架场景，经过多年场域能力建设，已形成完善的商品成长路径。商家做好商品图文装修，配合短视频素材展示内容化商详，利用泛货架冷启动流量进行潜力款测试，再将优质商品报入大牌大补和超级链接加速爆发，做好商品长期运营持续获取爆款福利。店铺场域方面，作为成熟场域在过去一个季度保持高速增长，反映用户电商意识不断增强，用户会主动进入店铺浏览和搜索商品。

平台将在此次大促增加对未在直播中购买粉丝的后续店铺召回功能，帮助商家利用非直播时段闲时流量获取长尾GMV，商家需确保店铺商品常挂且价格与直播期间一致。商业化流量是放大自然流量和扶持流量的关键因素，在大促流量竞争激烈的时期尤为关键，建议商家提前做好准备，申请参与平台大促商业化扶持计划。

案例验证：商品策划、流量运营、政策叠加驱动爆发式增长

现场分享展示了某男装类目品牌商家案例：去年618期间，该商家借势父亲节送礼节点，推出专门为送礼场景定制的两大产品线，涵盖超50款丰富商品；通过大量短视频种草进行内容蓄水，GMV占比从38%提升到65%；随后在直播间实现高效转化，配合商业化流量投放及重点单品叠加平台超级链接补贴，形成全网价格优势；最终自播场景连续三天达到高峰，产生5款百万单品和多款50万单品，超级爆款销售额突破800万元，单日销售达到历史峰值的2.5倍。

目前，618大促报名活动已正式开始，商家可进入商家后台提交申请，各项重点政策将有行业专员进行单独邀约和讲解。刘晓松表示，尽管环境、需求和政策都会发生变化，但对优质内容和服务的追求、对优质商品和合理价格的坚持始终不变。相信通过平台与商家的共同努力，今年的618不仅会延续以往的好成绩，同时也会开启新的篇章。

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