告别流量内卷，京东618给商家指了一条明路

出品 | 电商派Pro   作者 | 李响

在5月18日举行的京东618启动发布会上，京东宣布，又好又便宜的京东618将于5月30日晚8点正式开启。七大惊喜日、频道BIGDAY、品类日等活动将串联起开门红、专场期、高潮期等多个阶段，为商家提供更密集的销售爆发节点。

618大促的战鼓渐近，品牌商家又到了集中资源冲刺销量的关键节点，期待以一场集中式营销撬动全年增长。

这个过程中，品牌商家常常发现，用户的决策路径愈发多元，单一的流量采买已难以精准穿透用户心智，高效驱动生意增长。

与以往不同的是，今年的京东618，京东广告给出了全新的解题思路——通过AI技术、全域种草与红利政策三重价值的叠加，让商家能将大促的每一次爆发，全面转化为品牌资产的可持续增值。

今年京东广告升级最核心的变化，是AI角色的根本性转变。

过去，智能投放工具更多扮演的是辅助的角色。但现在，京东广告正借助领先的AI技术，主动承担起“提效”的责任，让商家通过平台的技术能力，真正实现降本增效。

这一转变最直观的体现，就是“京小通”的升级。

“京小通”是京东全新升级的一站式AI智能经营助手，底层融合了海量营销数据和金牌投手的实战经验。

它支持自然语言对话式创建投放计划，比如京东618期间，商家只需说“帮我对这款商品做大促期间的投放计划”，系统即可自动生成一套适配大促场景的投放策略，同时提供7×24小时自动盯盘诊断，秒级响应异常，发现问题还能即刻调整。此外，大促日报、复盘报告都可以通过京小通自动生成，把商家从Excel里解放出来。

过去，海澜之家的运营人员每天至少花半小时，奔波于多个平台之间下载、清洗、合并数据，再手动完成复杂计算。如今，京小通每天定时、仅用约2秒就能自动生成一份包含核心指标、可视化图表与关键结论的智能日报。创意制作上同样如此：原本每张外包图片要花几百元，而现在通过京小通AI创意，基于商品信息即可秒级生成大量符合品牌规范、风格多样的高质量图片，成本近乎为零。面对海澜之家数以万计的SKU与庞杂的产品体系，京小通助其整体效率提升超千倍。

而对于没有专业运营团队的中小商家来说，京小通解决的则是“从0到1”的难题——过去，广告投放要么自己摸索、反复试错“交学费”。如今，京小通通过AI将顶尖投手的操盘经验“普通化”，让新商家也能轻松获得专业级的投放能力。这不仅是工具的升级，更是广告投放门槛的一次实质性降低——大品牌提效，中小商家也能受益增长。

如果说AI能力解决的是投放效率的问题，那么全域种收的升级，则直指品牌影响力的深度渗透。

过去很长一段时间以来，站外种草都是品牌商家普遍采用的营销方式。

通过站外种草，品牌商家持续在小红书，B站，抖音，腾讯等内容渠道投入大量预算，以获取品牌曝光与用户心智搭建。

然而，这些来之不易的流量，始终缺少一条高效承接转化的路径，难以顺畅地落地为实际销量。内容侧的心智种草与交易侧的生意增长，总是难以真正打通。

也是因此，如何缩短从“种草”到“拔草”的链路，让流量真正转化为销量，成为了品牌亟需解决的核心命题。

而京东这次给出的解法非常清晰：推出「全域种收一体计划」，为商家打造全链路闭环。具体而言，联动站外头部种草平台与站内核心资源，打通内容场与交易场，在站外通过内容种草的用户，引流至京东后，将通过京东站内首页核心资源对进行再营销，通过展示样式升级、站内付免流量资源协同，强化用户心智的全链路渗透，形成“站外种草、站内承接”的正向飞轮。

随着平台全域营销能力的持续释放，“种收一体”的增长闭环已然成型。品牌商家由此获得从种草到转化的全链路确定性增长，让每一份投入高效转化为生意回报。

数据也印证了这一路径的价值：今年上半年，商家与京东的共建信任在持续深化，商家与京东共建的站外内容投放需求提升23%。实际投放效果显示，通过和京东一起做站外媒体营销效果更优，进店成本降低近1/4，多品类全面增长，真正实现“量价齐优”：家电家居品类进店率提升450%，京东健康提升120%。

电商派Pro认为，京东这种将品牌声量转化为可追踪、可运营、能直接反哺生意的做法，在618期间或将成为品牌的全新增长路径。

长远来看，品牌建设的每一笔投入都将变得有据可查、有利可图——它不再是难以衡量的成本，而是一项可量化、可累积的长期主义投资，全面且有效地驱动生意增长。

众所周知，618是上半年最大的生意爆发场，也是品牌焦虑最严重的时刻之一。

长期以来，大促抢量模式下，品牌大量砸钱蓄水，赌爆发期的转化，也赌后链路的复购。而今年京东618，给出商家100%保收益的新解法——“稳赚计划”。大促不再是商家独自承担的赌注，而是平台和商家共同面对的一场战役。

这一京东行业首发的收益保障政策，打出了“按平台建议设置投产比，不达标100%赔付”的承诺。

该计划通过AI算法，从好评率、动销能力、价格竞争力等维度，对所有商品进行严选，只有真正具备爆款潜质的优质商品才会被打上“稳赚品”标签。

商家按照平台建议设置投产比目标后，系统会协调广告流量和自然流量协同支持，确保最大化获量。如果投产比不达标，平台会进行赔付。

这本质上就是一种“确定性交付”，整个过程中，京东用算力为好货托底，让真正有产品力的商家敢于投放、放心投放，把广告投放变成一件低风险、高确定性的事。

自稳赚计划推出以来的数据显示，已经帮助数十万品牌精准识别出优质好货，并带动数百万“稳赚品”实现平均超过50%的生意增长。在京东618期间“稳赚计划”还将向全行业更多优质商品与新商家开放。

这标志着京东广告正式从单纯的流量供给，转变为与品牌增长共赢的合作伙伴。

同时，大促期间的“领航计划”奖金池总额提升至历史新高，过“多赛道”与“专项激励”相结合的方式，为商家提供更强支持。这些不是噱头，而是真金白银的让利与风险分摊。

总览京东618期间，从蓄水期的精准种草，到爆发期的流量护航，再到沉淀期的人群资产运营，平台在每个关键节点都提供了增长的保障。

这个过程中，AI技术的应用让投放大幅提效；全域种草的一体闭环，让流量真正转化为销量；大促的风险共担机制，让爆发增长不再是一次性博弈，而成为品牌资产持续增值的加速器。

电商的下半场，本质上是一场品牌建设的长跑，商家不再卷流量，而要卷产品、卷品牌、卷用户价值，投放的确定性交由平台的算法和机制来保障。

作为助力商家稳定日销、护航商品全生命周期成长的品牌建设平台，京东始终与品牌站在一起，为大促增长注入更强的确定性。

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