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羽绒服反季热卖 买方与卖方双赢

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  当酷暑遇上“6·18”,除了应季商品一路走俏外,羽绒服也意外成为消费者购物车中的宠儿。

  作为反季营销的集中节点,尽管近段时间夏季气温一路走高,但不少带货主播开始在直播间内“边吹冷气,边套羽绒服”。各平台的羽绒服销量迎来“反季高峰”。

  羽绒服反季热卖

  6月过半,多地气温飙至新高。但在许多电商直播间里,主播们却正忙着将各种款式的羽绒服一件件穿到身上,展示给镜头前的消费者。

  反季优惠加上“6·18”大促,每到冬季就被频频“吐槽”涨价的羽绒服,近日迎来一波大减价。在小红书电商页面,Teenie Weenie、森女部落等品牌的不少款式羽绒服都被标注出了“90天最低价”“180天最低价”等字样。

不少品牌羽绒服近日在电商平台出现了“180天最低价”字样。(图片截自小红书App)

  不仅如此,去年冬天多次“贵上热搜”的波司登,最近也可在千元之内被“拿下”了。

  据波司登抖音官方旗舰店主播介绍,一件去年零售价约为1600元的长款羽绒服,叠加满500元减60元的“6·18”优惠券后,到手价只要839元,几乎是原价的一半。

  也有消费者在社交平台上分享了自己购买羽绒服的截图,图片显示,一件原价1014元的波司登短款羽绒服,实付价仅为417元。

主播正在介绍羽绒服。(图片截自波司登抖音官方旗舰店直播间)

  鸭鸭、雅鹿等老牌羽绒服的折后价相对更低。飞瓜数据显示,在鸭鸭抖音奥莱旗舰店6月4日直播上架的25件商品中,价格为100多元和200多元的羽绒服各有10件,占比较大。

  在“骨折价”之下,消费者反季抢购羽绒服的场面同样火热。鸭鸭天猫旗舰店显示,一件售价399元的明星同款羽绒服在一周内加购和购买人数均超1000人。另据飞瓜数据,鸭鸭抖音奥莱旗舰店一场直播内的观看人次达到56万,直播销售额达到25万元至50万元,其中售价168元的女士短款羽绒服销量最高,超过2500件。

在鸭鸭抖音奥莱旗舰店,销量最高的羽绒服在单场直播中销售额超过25万元。(图片截自飞瓜数据)

  买方与卖方双赢

  事实上,羽绒服品牌和商家早已形成共识,反季是几乎和应季同样重要的营销节点。无论是在线上渠道还是在线下卖场,羽绒服卖家们都会直接将“反季”字样突出呈现给消费者。

  业内观点认为,每年冬季结束时,羽绒服、皮草等服饰往往还会有库存,因此反季销售能在一定程度上帮助商家清理库存,提高转化率。

  在生产端,羽绒服厂家也不会因为反季而停工。“我们从4月就开始做羽绒服了,现在每次给店里进货都是几千件,卖得很好。”一位山东服装加工厂负责人在其个人社交账号中称。

  “今年羽绒成本有点高,羽绒服价格肯定会高一点,但现在是反季,相对而言还没那么贵。”上述负责人表示。据其介绍,今年4月,90%白鸭绒的原料价格为39万元/吨,5月上涨至47万元/吨,6月则进一步上涨至54万元/吨。但相比冬季,夏季的羽绒、面料、做工成本仍相对较低,因此不少卖家会利用这段时间备货。

  对消费者来说,夏天也是“捡漏”羽绒服的好机会。“羽绒反季买,别墅靠大海。”这句调侃虽有夸张成分,但也着实反映了不少消费者的心态。

  需要注意的是,面对目前羽绒服产品普遍存在反季折扣的情况,消费者仍需留心商家是否存在先提价,再宣称反季降价的行为。

  “一件去年冬天加购的羽绒服,最近想看看它夏天有没有便宜,发现店铺几天前先给它涨价了200元,现在又降回原价,实际并没有打折。”消费者露露告诉记者。

  尽管如此,露露还是准备最近入手一件既低价又让自己心仪的羽绒服。“这几年羽绒服涨价比较明显,有折扣的时候,我还是会重点关注一下的。”露露说。

  (原标题:“6·18”观察丨羽绒服反季热卖 买方与卖方双赢)

(来源:中国商界网)
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