2025快手商城商家大会在杭州召开，解读商城增长新机遇

8月4日，快手商城在杭州举办主题为《增长新引擎 商家新机遇》的商家大会，分享快手商城的最新打法和经营策略，解读下半年快手商城场域的增长新机会。来自杭州以及全国各地的500余位商家、达人、品牌齐聚一堂，共同探索在快手商城全域经营的增长方向。

作为快手电商全域经营的重要阵地，快手商城为商家提供了在直播间和短视频场域之外的新增长阵地。2025年618大促期间，快手电商泛货架场域商品卡搜推曝光次数同比增长44%，泛货架商品卡销售交易额同比增长53%，商品卡千次曝光产生的交易额同比增长32%。快手商城负责人丁雨晴在会上表示，快手商城始终致力于为商家达人打造更低的经营门槛，并将持续加码平台资源，不断优化扶持机制，携手商家和平台聚焦有价值的事，一起做对的事。

回顾过去，快手商城通过持续的能力迭代和优化，系统性降低了商家进入商城经营的门槛，并重点推动“营销托管”能力建设，推动平台智能化、自动化地帮助商家实现流量、素材、爆品的运营，无需商家投入大量人力，也能实现流量和转化的起步运营。

从具体的品牌案例来看，上半年有大批商家借助商城商品卡收获了快速增长。认养一头牛官方旗舰店的 GMV持续增长，泛货架GMV的占比持续提升，推荐底池商品入池率达到98%，全域爆品常挂率92%，有视频曝光商品占比达54%；沿雨女装店的推荐底池商品入池率达到100%，全域爆品常挂率97%，有视频曝光商品占比98%，两个品牌的各项数值均高于行业均值。

一直以来，快手商城持续在货架侧加码投入资源，并不断优化扶持机制，帮助更多商家实现从起步到突破的跃迁。近半年来，快手商城上线“川流计划”，通过内容场销售蓄水，促进泛货架自售增长。同时，商城对“超级链接”进行了全面升级，使具备潜力的优质商品获得更高权重和更多曝光，推动其在商城场域中快速出圈。

“这些机制的背后，体现了平台对优质商家的坚定承诺。”丁雨晴表示，“我们愿意为真正愿意做、长期耕耘的商家提供资源倾斜与流量确定性。”平台和商家是长期共生、互利共赢的伙伴关系，快手商城将持续做有价值的事，围绕可持续的经营能力建设，推动商家走得更稳、更远。

展望未来，丁雨晴表示快手商城希望通过这些能力建设，让商家“看得懂、做得起、跑得快”，真正降低进入商城经营的心智门槛和操作难度，平台倡导商家在下半年重视基础运营，抓住商城红利，维护好店铺和商品基础信息，用好爆品链接运营工具，优化素材质量，高效使用快手小店搜索专区。此外，快手商城的多种工具和玩法，例如商品卡川流计划、超级链接、营销托管、可绎AIGC工具等，将帮助商家抓住商城机遇。

从具体案例来看，超级链接结合商品卡川流计划可有效打造高爆品，食品行业品牌“大嘴鳄”通过超级链接进行全域分销，带动店铺分销规模上涨，伴随分销订单上涨，商品卡川流计划在货架侧持续加大对品牌兴趣人群曝光，保障商家泛货架商品卡稳定销售，川流计划贡献商家泛货架商品卡GMV占比达22%。

服饰品牌“舞澜服饰旗舰店”则采用商品成长扶持结合全域分销策略，有效提升GMV。品牌在入驻后大量铺货，在架商品数超过500，冷启阶段每日上新20至40款商品，依靠商品成长流量，单月销售成交额达到60万。爆发期品牌深度运营爆品，爆品单月销售超过2万单，随后在转型阶段每月分销达人数量超过1000，借助海量短视频素材和达人红包激励，全店月销售额达到2700万，反哺商品卡GMV达到月销超过420万。

未来，快手商城将始终致力于为商家建立稳定、可持续的流量来源，鼓励沉淀长期可复用的内容素材资产，助力打造高复购、高转化的链接和商品。快手商城希望在不断迭代方法论、加码资源投入的同时，帮助商家明确运营目标与执行路径，使双方在良性协作中共同提升。快手表示，希望每一份投入都不只是一次短期的增长，而是成为商家长期经营能力的基石。

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