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花西子大促首日“归位” 销量远不及往年

品牌头条 2023-10-251864erej757

  10月24日,“双11”促销战正式开打。中国商报记者关注到,花西子再次出现在李佳琦直播间,但备受争议的眉笔产品并没有出现,李佳琦本人或也在弱化与该品牌的“捆绑关系”。当日晚上8点至10点,花西子旗下产品预售量最高为7万件,而去年“双11”首日,花西子旗下产品在开播一小时内卖出超20万件。

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李佳琦直播间助理为花西子带货(图片源自李佳琦直播间截图)

  花西子归位直播间,但缺席“黄金时段”

  10月24日,花西子出现在李佳琦直播间,共上架三款产品:售价129元的空气蜜粉、售价149元的花西子玉容纱粉饼、售价357元的出水芙蓉玉妆组合产品。弹幕随即出现“再也不会买了”“他怎么敢”等评论。

  中国商报记者注意到,在李佳琦直播间,花西子旗下产品为助理带货,李佳琦本人仅在10月24日下午出镜参与出水芙蓉玉妆组合产品的讲解。在随后的“晚间8点档”直播中,李佳琦现身为珀莱雅红宝石面霜等产品带货,这其中并未出现花西子。

  明知颇受争议,花西子为何仍要“顶风直播”?记者咨询了一位美妆类直播行业人士,据她解释,可能是在风波前,品牌早就确定了直播坑位。头部主播的直播间席位是优质资源,很多品牌可能一签就签好几年。

  今年“双11”首日,花西子的销量远不及去年,相关数据显示,2022年“双11”开播4小时后,在天猫彩妆排行榜中花西子排名第6。在2021年“双11”,花西子更是居天猫彩妆排行榜前三名,超越一众跨国美妆品牌。

  李佳琦直播间数据显示,截至晚上10点30分,花西子空气蜜粉、玉容纱粉饼和出水芙蓉组合产品的预售量分别超过7万件、3000件和3万件。

  花西子或离不开李佳琦,更降不了产品价格

  花西子能离开李佳琦吗?10月24日,有网友在花西子自营直播间刷屏称“花西子只能靠李佳琦卖货吗”,但该直播间主播并未回应。

  中国商报记者关注到,在此次“眉笔风波”前,头部主播直播间是花西子主要的卖货渠道。国元证券数据显示,仅2020年,花西子在李佳琦直播间就出现超过70次。此后,产品在李佳琦直播间的销量一度占到花西子整个品牌销量的近60%。

  “对于新锐美妆品牌来说,可供选择的卖货渠道很少,商场专柜基本不用想,美妆集合店的运营费用也很高且不能快速打开知名度。” 上述美妆类直播行业人士表示,“找头部主播合作,对新锐美妆品牌来说,是快速打开市场性价比最好的方式。”

  花西子创始人花满天曾将他们和李佳琦的合作归类为直播带货2.0,而这种形式和1.0最大的区别就是邀请主播共创,其表示“主播介绍产品会像介绍自己的孩子一样”。

  值得关注的是,今年“双11”,不管是在头部主播直播间,还是在自营直播间,花西子都没把产品价格降下来。记者查询发现,此前备受争议的眉笔产品价格为69元/支,与非促销时段的产品价格基本持平。其余产品价格也在百元以上,与非促销时段的产品价格差别不大。

  华泰证券研报显示,花西子主力产品价格带在100—200元之间,其产品定价略高于传统美妆品牌,部分产品价格甚至可以与欧美一线品牌持平。

  在产品未降价的同时,消费者对花西子的不满情绪或也在增加。记者注意到,截至10月22日,在黑猫投诉平台,花西子相关累计投诉超过300条。消费者反映的问题为产品虚假宣传、产品过期、眉笔质量等。

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