越南电商市场持续火热，前八个月规模增长25%

一、越南电商市场爆发

在全球跨境电商版图中，东南亚地区正以其迅猛的发展势头吸引着众多目光，而越南，无疑是这片电商热土中一颗冉冉升起的新星。

而直至目前，越南电商市场依然保持着高增速。据越南工贸部最新数据显示，今年前八个月，越南零售电子商务市场（B2C）整体规模增长了25%-27%，比之前的预测高出了3-7个百分点。

越南电子商务增长超出预期 图源：vnepress

其中，过去三个月越南电子商务增长了25%-28%，成功带动第三季度电商平均增长率达到27.67%，比之前预期高出5.67个百分点。

基于这一积极态势，越南工贸部调整了第四季度及全年的电商增长预期，预计第四季度平均增长率将达33.67%，较此前预期提升约8个百分点。同时，2025年全年增长目标也从年初设定的20%–22%上调至25.5%。

对此，工贸部解释称，全年增长预期的上调不仅得益于前三季度的优异表现，也考虑到年底消费旺季对市场的拉动作用。随着年末购物季的到来，预计10月越南电商增速为32%，11月将升至34%，12月进一步增至35%，有望推动第四季度整体增长率达到33.67%，较原预期高出近8个百分点。

第四季度平均增长率将达到33.67% 图源：baomoi

另外，该机构还强调，越南头部平台对电商增长的贡献明显。

此前电商渠道分析YouNet ECI发布的数据就显示，今年上半年，Shopee、TikTok Shop、Lazada和Tiki四大电商巨头的总交易额（GMV）达到222.1万亿越南盾，比2024年同期增长23%。这一数据表明越南消费者正持续向头部电商平台集中。

值得一提的是，在年末的几个月中，积极参与“双十”、“双十一”等大型双日促销活动，已成为越南电商平台的常规打法，也为平台在旺季的业绩增长提供了有力支撑。比如，今年9.9大促上，Shopee就捷报连连，其官方商店Shopee Mall订单量较平日增长6倍，Shopee Live和Shopee Premium的订单量更是分别增长50倍和18倍。

Shopee 9.9大促 图源：Linkedln

可以预见的是，随着头部平台年终大促持续发力，越南第四季度电商市场还将保持强劲增长势头。

二、机遇和挑战并存

事实上，越南电商市场的潜力已经不是秘密，Statista此前的统计数据就指出，越南不仅紧跟数字化转型的步伐，还正在成为东南亚互联网经济的领军者，其电商市场规模预计到2030年将达到600亿美元。在此情况下，越来越多出海平台和跨境卖家选择将越南视作重要站点，期待在此地一展拳脚。

然而，“有市场的地方就有竞争”，随着越南电商玩家越来越多，市场竞争也在持续升级。

根据智能数据平台Metric发布的2025年上半年在线零售市场概览报告，2025年上半年，越南产生订单的店铺数量大幅减少，与2024年同期相比，有超过8万家网店因没有订单被迫关店；与2024年下半年相比，新增未开单店铺数量也达到5.5万。

未开单网店数量大幅增长 图源：Metric

相比之下，上半年，越南高收入网店数量则实现了强劲增长，尤其是收入超过500亿越南盾的门店数量几乎翻了一番。对此，Metric.vn首席执行官Nho Dinh认为，这表明流量和资源在向更具潜力的参与者转移，缺乏战略和坚实运营基础的小型网店将越来越难生存。

此外，越南社交电商市场对卖家来说也不再是简单模式，随着大量KOL与小卖家涌入，市场逐渐过度饱和，价格战频发、利润空间被不断稀释。

直播达人陈林（Trần Lâm）因此迎来了直播事业的低谷期，他最巅峰时期曾创下两小时销量额破2亿越南盾（约6万元）的纪录。然而，自2024年底起，Trần Lâm明显感觉到市场萎缩，其直播间流量和单量统统腰斩，最高在线人数仅100-120人，即使直播一整天，最佳单场业绩也仅为30万元。“越南直播这片沃土现在挤满了掘金者“，陈林坦言。

Trần Lâm在直播 图源：Baohaiduong

竞争压力同样蔓延至平台层面。2025年5月，曾稳居越南四大电商平台之一的Sendo，因难以应对日益激烈的市场竞争，宣布关闭电商零售业务，转型为Sendo Farm，专注在线食品领域。据Metric报告，早在2024年，Sendo在越南电商市场的份额已萎缩至不足1%。

Sendo页面变更 图源：Sendo

总而言之，在高速增长的表面之下，越南电商市场正经历一场深刻的洗牌。资源向头部集中、平台战略收缩、中小卖家承压——这些现象共同指向一个逐渐成熟的竞争生态。而只有在认清这一现实的基础上做好充分准备，后来者才能真正把握越南电商市场机遇，避免在竞争浪潮中被过早淘汰。

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