小家电出海年赚2亿，拿下东南亚类目第一

一、国产小家电横扫东南亚

在出海浪潮中，小家电类目经久不衰。尤其近年来宅经济持续升温，兼具实用与颜值的小家电产品更是在全球市场掀起热销风潮，不少卖家借此实现业绩爆发。

然而，随着玩家持续涌入，小家电市场也日益拥挤，后进场的品牌越来越难破局。在此背景下，跨境品牌Gaabor选择另辟蹊径，绕过欧美成熟赛道，转而深耕东南亚新兴市场。

Gaabor主营产品 图源：Gaabor

尽管名气不比小熊电器、晨北科技等头部卖家，但这并不妨碍Gaabor在东南亚闷声发财。

数据显示，Gaabor进军东南亚第一年，就拿下2.3亿销售额，全年出货量高达182万台，其空气炸锅单品更是年销百万台，拿下TikTok、Shopee等平台类目第一。

拿下Shopee菲律宾小家电畅销榜第一 图源：Shopee

事实上，Gaabor选择扎根东南亚并非偶然，而是创始人Oliver Yang深思熟虑的结果。

Oliver Yang是位不折不扣的中国80后，高中毕业后拿到印尼某大学的全额奖学金，因此前往印尼留学，并在当地学习并工作了12年。

正是这段扎根异国的成长与从业经历，让他精准洞悉了东南亚电商市场的巨大潜力，也深刻理解了当地消费者的真实需求。

2017年，Oliver Yang成立全球品牌运营公司Jet Commerce，在积累了充足品牌运营经验后，这位80后老板又在2021年推出自有小家电品牌Gaabor，借助本土化设计和社媒传播，迅速打开了声量。

Gaabor在TikTok发布的内容 图源：TikTok

截至目前，Gaabor在Facebook、Instagram、TikTok等社媒平台曝光量已经破亿，增速远超同期竞品。

二、找准市场发对力

成立短短四年，Gaabor就成长为东南亚亿级大卖，这一成绩侧面应证了当地消费者对小家电产品需求旺盛。

东南亚电商市场的潜力虽然已是老生常谈，但不可否认，这片蓝海确实是适合小家电品牌发展的沃土。

抛开宏观数据不谈，东南亚地区正处于加速发展期，当地消费者对生活品质的追求日益提升的同时，又对价格保持高敏感，功能实用、性价比出众的小家电产品恰好切中需求。

东南亚消费者用小风扇乘凉 图源：TikTok

从更具体的消费场景来看，东南亚气候湿热，小风扇、除湿机等产品刚需属性突出；而当地人热衷聚餐社交、喜食冷饮的生活习惯，又让空气炸锅、制冰机等厨电迎来广阔的增长空间。

在此情况下，越来越多拥有成熟供应链的国产小家电企业，将东南亚视为机遇市场。

由广东潮汕人林生创立的品牌HAN RIVER（韩江），同时是东南亚小家电市场新秀。

数据显示，凭借高性价比和社媒流量布局，HAN RIVER成立第二年，就逆袭成为Shopee印尼站家电类目的头部畅销品牌，同时位列东南亚区域第四大卖家。截至目前，其TikTok印尼店铺HANRIVER的总销售额已突破2900万美元。

单店铺累计销售额超2900万美元 图源：FastMoss

可以肯定的是，东南亚小家电市场前景广阔，对国内卖家而言极具布局价值。不过，在日趋激烈的竞争格局下，品牌与卖家也需立足产品创新，同时搭配适配本地的精细化营销策略，如此才能在市场中站稳脚跟、持续增长。

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