几块钱的小玩意在TikTok卖爆了，卖家已入账上百万

1.降温神器卖爆

在跨境电商的货架上，一批中国制造的降温产品正在被疯抢。

近期，在TikTok上就有一款挂脖冰凉圈火出圈了。Fastmoss数据显示，目前该款挂脖冰凉圈在TikTok美区的总销量已突破1.35万单，总GMV达25.31万美元，折合人民币约172万元。

已售出上万单 图源：Fastmoss

该产品来自店铺Hip Hop Yangtuo跨境小店，目前的售价为18.98-45.99美元，内部填充的PCM相变材料在低温状态下会变成固态，能够带来2到3小时的降温效果。

作为一款去年就上架的产品，今年突然爆火除了天气更加炎热，TikTok达人的带货视频也相当重要。实际上，去年6月该博主也推广过这一产品，画面中同样是戴着这款项圈在烈日下行走，展示降温效果。

去年夏季也推广过产品 图源：TikTok

其实关于爆品的选品思路，也是有迹可循的，例如对于这些季节性爆品来说，在材质或外观上做一些迭代升级，再配合达人短视频推高转化，通过情绪营销很容易就能焕发“第二春”。

对跨境卖家来说，这个案例的启示也很直接，不用总是追逐全新品类，那些已经被市场验证过的“老产品”，只要用内容重新包装一次，同样有机会跑出爆款。

2.夏日经济

每到夏季往往就是各类降温产品的主场，各类“清凉神器”轮番登场。如果说冰凉圈是“小生意”的爆发，那近段时间的欧洲空调市场则带来了完全不同的体验感受。

由于今年欧洲遭遇了史无前例的超级热浪，许多国家都刷新了高温纪录，空调这一原先被视作非必需品的电器，摇身一变成了最紧俏的硬通货，许多移动空调品类都在海外售罄。

在这其中，最受关注的当属美的PortaSplit，该产品精准切中痛点，不仅不用打孔安装甚至十分钟就能完成组装，快速享受到清凉。据了解，由于太受欢迎产品早已断货，在一些二手平台上价格也被炒得很高，而为了快速知道周边哪里有补货的，德国人甚至做了个网站来实时记录。

网站实时记录美的的补货情况 图源：X

美的集团官方信息表示，美的PortaSplit便携式分体空调销量大爆，今年在欧洲市场的ToB端出货量已超过20万套，较去年已经翻倍。目前来看，欧洲空调市场的渗透率永远低于我国，如今极端高温频发导致需求快速爆发，不止美的，对于其他中国家电企业来说也是个巨大的机会。

但空调毕竟只能在固定场景使用，便携式降温物品在海外同样火热，只要说到便携式风扇，深圳品牌几素JisuLife是个绕不开的名字，它靠便携风扇这个小品类，做出了年营收超10亿元的成绩，并且连续多年包揽全球USB小风扇销量第一。

传统便携风扇定价在十几元人民币，做工粗糙、续航短，但几素走了一条完全不同的路线，定价较高，并且一直在创新。例如在风力、续航上做到极致，推出不同形态可以适用于不同场景的风扇。

JisuLife挂脖风扇 图源：JisuLife

总之，无论是冰凉圈还是便携风扇，亦或是火出圈的空调，这波降温热潮揭示了一个清晰的趋势：全球极端天气频发正在催生新的消费刚需，而中国供应链的响应速度和产品创新能力，恰好对接上了这个需求。

可以预见的是，在需求不断扩大的放下，真正决定谁能跑出来的，还是对海外市场真实痛点的洞察，以及把洞察转化为产品的能力。

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