“好素材=好流量”，这个双11淘宝搜推流量机制升级了

出品 | 电商派Pro   作者 | 李松月

这个双11，淘宝搜推流量机制升级了。

《电商派Pro》获悉，就在今年双11前夕，淘宝搜推流量机制完成了一次关键升级，大幅提升了优质素材对商家获取流量的影响力。尤其在推荐场域，流量分发机制直接从“商品维度”跃迁至“素材维度”。

值得注意的是，这次的流量机制升级，不会影响原本商品主图的既有流量；但在同一个商品下，除主图外发布素材更多、质量更高、首发更早，就有机会抢到更多额外搜推流量。对于“优质素材”，淘宝还会给予确定性的冷启流量扶持，助力商家在双11大促期间快速起量。

我们了解到，淘宝推荐业务负责人田浪在内部强调，此举是为了鼓励更多商家来平台创作丰富多维的原创素材，平台不仅会为这些好素材提供额外的流量扶持，还会针对不同分层的商品和素材提供多维的推荐机制，协助商家触达更精细和准确的目标用户群。

同时我们注意到，不只是平台流量机制升级，近期天猫双11各行业商家大会上，“素材”都成了高频词。

比如天猫服饰的商家大会上重点提及：每新增一套优质素材，都会触发一次额外助推，持续延长新品增长周期。 

对此，《电商派Pro》与多位商家沟通了解到，已经有不少商家吃上了新机制的红利：一家箱包商家一个月靠400多条精选素材，拿下3000万推荐曝光，成交暴涨887%；某女装商家全店商品发了7000条精选素材，带动全店成交增长42%；某个鞋类商家的素材精选率做到96%，带动成交涨了56%……这些增长的数字都是他们用好素材推动流量增长的结果。

这背后的信号很明确：淘宝搜推流量机制的变化，不是一次简单的功能迭代，而是电商行业从粗放增长转为深耕细作的过程中，运营思路必须向更精细化的方向演变。

平台用流量机制的变化做引导，试图让更多商家意识到，存量深耕的环境下，除了好产品本身，还需要投入更多的精力去揣摩消费者的使用场景与痛点，并通过优质的内容素材去链接、打动消费者，从而用好素材换取更好的流量及转化。

搜推机制重大升级

优质素材可以拿到额外提供的冷启流量

怎么拿到更多的搜推曝光，这应该是每个商家绕不开的问题。

现在，淘宝给商家指了条明确的通道，除了花钱投流，可以通过优质素材撬动更多的搜推曝光。

同时这也对一些素材质量差、重复相似度高，甚至长期依赖AI假图的商家敲响了警钟，同样的商品，不同素材拿到的流量可能天差地别。

好的原创、质量高的、首发早的优质素材，能同时拿到搜索和推荐多场域的曝光机会；质量一般的非优质素材，则只能获得基础流量。

那么，商家以后需要重点关注的搜推素材主要有哪些呢？

简单来说，就是商品主图之外的所有图文及视频素材。这些素材本质上是对主图的补充，补的是场景、痛点和信任问题。

 精选种草素材可以丰富消费场景，激发用户购买兴趣

如果说主图是告诉用户“这是什么”，那搜推素材就是告诉用户“为什么值得买”“在什么场景用”“穿上/用上是什么效果”等等更多用户想要看到的维度。

当然，也不是说商家只要把搜推素材堆得足够多，就能拿到流量——平台更看重的是素材的“质量”。

我们注意到，平台现在把素材分成了“精选”和“非精选”两类。商家可通过“千牛工作台－商品－素材中心－商品素材管理－搜推素材”查看现有素材、发布新素材。

而只有带有“精选”标识的素材可以获得搜索、推荐多场域分发机会，以及免费的冷启流量。

至于精选素材的评判标准，要从多个维度综合评估。

以服饰行业为例，精选的首猜素材封面需要满足商品主体明确、真人上身完整展示、画面构图美观、布景美观、信息高效简洁等要求。

当然，光有标准还不够，商家还需要知道自己做得怎么样、差在哪、怎么改。

为了帮商家更好地查缺补漏、提升素材质量，平台此次配套升级了6大功能。

其中，【① 智能诊断助手】会通过AI能力每日更新曝光、浏览、转化数据，对比同行同层，直接给出具体的问题归因和行动指引，商家不用再去猜是什么问题；

【② 核心品池标记】针对核心品池内的商品，清晰地展示哪些素材在跑流量、哪些没跑，体感一目了然，可以快速查漏补缺，优化素材；

【③ 单条素材数据明细】支持查看单条素材的曝光、浏览、点击率、转化等多维度数据，可按天、7天、30天切换，方便商家持续调整素材；

【④ 今日必做】把诊断结果直接拆成每日小任务，商家照着做就行，不用自己找方向；

【⑤ 重复素材提醒】会在上传重复或相似度过高的素材时双向提醒，引导商家减少无效动作，把精力放在非重复和高质量上；

最后是【⑥ 发布量拓展】，将搜推高价值商品池的发布量从3个扩到9个，让商家有更多空间去测试和沉淀优质素材。

可以看到，平台不仅改了规则，还把工具配齐了。

从诊断到执行，从数据到任务，从提醒到数量扩容，一整套体系都在推动商家往“做优质素材”的方向走。

好素材=好流量

先发商家已经尝到甜头

平台搜推流量机制升级后，率先动起来的商家已经拿到了实实在在的增长。

而透过这些商家的增长路径，我们也能看出，增长的底层逻辑，不只是“平台给流量”这么简单，平台的流量是“放大器”，而用丰富多元的、高质量的内容去吸引消费者，才是撬动增长的关键。

以某箱包商家为例，近30天新发精选素材超过400条，关键是精选占比达到79%，光是这些素材带来推荐额外的流量曝光3000多万、搜索曝光69万，带动整体成交增长887%。

这家店铺的核心打法是“卖点可视化+场景化展示”。围绕包型、容量、细节等核心卖点，系统性补充多角度特写、不同背法、模特上身及多场景素材，最终形成了“卖点拆解—场景表达—流量放大—效果验证”的完整闭环。

可以看到，好素材的价值在这里其实是双层的：素材本身把“能不能装、好不好搭、质感怎么样”的答案直接递到用户眼前，自然能够缩短决策链路、提升转化率；平台给予精选素材更多的冷启流量和多场域分发，则让好内容从“等人来看”变成“主动触达”，进一步放大了覆盖面。

两层叠加，才有了887%这样极大的增长规模。

如果说这位箱包商家靠的是“把卖点做透”，那另一个女装商家走的就是另一条路——用规模和场景取胜。

该商家近30天新发精选素材7000条，精选占比逐步提升到88%，推荐带来的素材曝光890万、搜索曝光60万，带动整体成交增长42%。

该商家打法是“真人上身+多场景表达”的规模化生产。围绕搭配与使用场景，批量引入真人上身、棚拍及户外素材，持续补充多场景换装视频，同时用AI剪辑等工具帮助提效。

对于女装行业而言，卖的其实不是衣服，而是穿上身的效果和想象空间。一张平铺图只能打动一类人，一组多场景素材则能同时打动通勤、约会、运动等好几群人。7000+精选素材，本质就是7000+个触达用户的内容节点。

叠加平台搜推流量的加持，则让这些场景化素材变成独立的流量入口，彻底把种草场和成交场打通。

高精选率的背后，是“提前储备+持续迭代”。商家在多渠道提前储备种草内容，新品上架就有多套素材可用。再结合AI剪辑能力后，每周都进行数据复盘，素材该换就换。上架后则持续补充直播切片做短视频分发。

箱包行业看重单点爆发力，女装看重规模覆盖面，而鞋类商家的关键词是“快”。

某男女鞋商家，近30天新发精选素材400条，精选占比更是高达96%，推荐素材曝光带来800万、搜索曝光16万，带动整体成交增长规模达到56%。

像鞋类这样换季快、上新频率高的行业，素材不能是一锤子买卖，得像做内容产品一样持续迭代。

多渠道储备+直播切片有效复用，本身就在扩大品牌的内容触达面；平台搜推流量则让这些快速迭代的新品，通过优质素材的方式更高效地找到精准用户，形成“种草—拔草”的完整链路。

三个商家，品类不同、路径不同，但底层逻辑高度一致：

好素材本身就在创造价值。丰富产品表达、触达更多人群、缩短决策链路。平台的精选流量加持，是放大器，让这份价值触达更多精准用户，进而转化为成交增量。

在此之上，还有两条共识：素材要精不要多，精选的才有用；素材不是一锤子买卖，要持续迭代优化。

这三条共识，指向的其实是同一件事：商家运营的精细化程度，正在决定增长的天花板。

精细化运营时代

商家的生意增长新机遇

从淘宝这次搜推机制升级里，能读出一个很明确的信号：平台正在鼓励商家往精细化运营的方向走。

背后的原因也很简单：如今电商行业进入存量博弈，流量总量见顶，用户增长放缓，不管是平台还是商家，都在找新的增长方式。

对平台来说，素材越优质精准，用户体验越好、转化率越高，整个平台的效率才能往上走；对商家来说，当过去的粗放玩法逐渐失灵、ROI持续走低，也必须往精细化的方向转变。

换言之，精细化运营是一道必选题。

而素材精细化，正是运营精细化最直观的缩影：“精选素材”决定了素材质量比数量更重要；配套功能的升级则鼓励商家借助AI诊断数据、持续迭代优化素材。

可以说，这次搜推机制升级，不只是给了商家一个获取流量的新渠道，更是在用一整套工具和规则，推着商家完成一次精细化运营的升级。

而双11，正是这套新机制的第一次大考。

对平台来说，双11是检验新机制效果的最佳窗口；对商家来说，双11则是精细化运营能力的一次同台竞技。

同样的商品、同样的流量池，谁的素材更精、谁的迭代更快、谁更会用AI提效，谁就能拿到更多曝光、更多转化、更多成交。

好素材不是成本，是投资。投的是用户注意力，换的是更丰富的产品表达，拿到的是平台流量加持下的成交增量。素材质量的差距，最终会变成流量的差距、转化的差距、成交的差距。

这个双11，率先跟上平台脚步、先发精选素材的商家，会先吃到第一波红利。

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