京东拿下日本零售巨头，一战封神

1 京东拿下优衣库母公司

京东物流正在变成一家独立的供应链公司，以前这套仓库和配送体系是为京东商城自己建的，现在开始单独卖给大客户了。这次，买账的是优衣库的母公司迅销集团。

近日，京东物流宣布与迅销集团达成战略合作，双方前期将从海外快递配送服务体系入手，后续还计划探索门店与电商库存协同、AI需求预测和自动化仓储。

京东和迅销集团达成合作图源：京东物流黑板报

这笔合作受到关注，和迅销集团的业务有很大关系。迅销集团旗下拥有优衣库、GU、Theory等服饰品牌，其中优衣库国际业务是最大的收入来源。2025财年，迅销集团营收有3.4万亿日元，约合人民币1650亿元，优衣库业务合计贡献约2.94万亿日元，占集团总营收的86%左右。

这也不是两家第一次合作，去年9月，消费者就可以在京东App买优衣库的衣服了。迅销集团后来在财报中提到，双方这次合作不仅帮助优衣库扩大了线上用户群，还推动优衣库中国电商销售实现两位数增长。

京东App内优衣库品牌主页 图源：京东

不过，这两次合作解决的是不同问题。去年的重点是给优衣库增加一个中国线上销售入口，这次则由京东物流直接与迅销集团合作，双方的关系也从卖货和送货，逐步延伸到供应链的更深处。

对京东来说，迅销集团带来的意义也不只是增加一个国际客户，而是让过去用于支撑京东商城的仓储、配送和技术能力，进一步成为可以对外出售的服务。

2 电商巨头开始卖“看不见的能力”

京东把内部能力变成对外生意，并不是个例。当一家电商企业积累了足够多的订单、仓库和技术后，原本只为自己服务的基础设施，也可能成为新的收入来源。

最典型的案例是亚马逊，它把自身长期使用的计算能力发展成了AWS，又把仓储和配送网络开放给其他渠道。通过亚马逊多渠道履约服务，商家存放在亚马逊仓库里的同一批库存，不仅可以处理亚马逊订单，还能用于品牌独立站、其他电商平台和社交电商渠道。

这样一来，即使一笔交易没有发生在亚马逊，商家依然可以付费使用亚马逊的仓库、拣货和配送能力。

亚马逊多渠道履约流程示意图 图源：Amazon

类似的变化也出现在阿里旗下的菜鸟身上，菜鸟早期主要围绕淘宝、天猫和速卖通的订单建立物流体系，现在则向更多品牌和商家提供跨境运输、海外仓、全球库存管理和多渠道订单履约，最近还推出了全球三日达项目。

菜鸟全球三日达启动 图源：菜鸟

从亚马逊、菜鸟到京东，电商巨头出售的已经不只是商品和流量，还包括仓储、配送、计算和供应链系统。

过去，中小卖家很难承担自建海外仓和配送网络的成本，现在却可以通过付费使用这些基础设施，更快进入海外市场。创业门槛被拉低以后，物流也不再是少数大品牌的专属优势，竞争反而会进一步回到产品、品牌和运营能力上。

更值得关注的是，这次与京东物流合作的是日本头部服饰集团迅销。在已经拥有全球供应链体系的情况下，迅销仍然把一家中国物流企业纳入合作范围，说明中国电商市场长期竞争积累下来的基础设施能力，已经开始获得国际品牌的认可，并走向海外市场。

迅销集团供应链流程图 图源：迅销集团

京东与迅销集团的合作，不只是帮助优衣库多送几个包裹，也意味着中国电商积累的仓储、配送和技术能力，正在变成一门可以卖向全球的生意。电商巨头的下一场竞争，不只是谁卖出的商品更多，还要看谁的系统能够服务更多企业。

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