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瞄准健身下沉市场 乐刻加速孵化子品牌

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  伴随着乐刻、超级猩猩、Keep等新式健身房的快速扩张,健身市场的下一个增长点亟待企业挖掘突破。11月26日,乐刻在杭州举办了首场新兴市场品牌闪电熊猫的招商会,正式将布局下沉市场的战略计划大规模落地。

  近年来,蜜雪冰城、瑞幸、肯德基、星巴克等品牌不断攻占三线及以下城市市场。连锁健身品牌将健身赛道铺至下沉市场,优势和发展前景如何?

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闪电熊猫品牌首场招商会。

  新兴市场健身消费前景向好

  “乐刻在健身行业新兴市场对标的品牌较少,我们会着重观察瑞幸、蜜雪冰城等新兴消费品牌如何进行城市布局。”乐刻运动合伙人、闪电熊猫运营负责人王鹏志表示,在新兴市场中连锁健身房数量超5家的较为罕见,人口规模和人均GDP是乐刻入驻新兴市场的两项主要考量指标。

  新兴市场即三线及以下城市的下沉市场。《精练GYMSQUARE2022健身行业报告》显示,一级市场(北上广深)的健身房(含工作室)总数为14334家;二级市场(以成都、重庆、杭州等15座城市为代表的新一线城市)的健身房(含工作室)总数为14410家;三级市场(其他城市)的健身房(含工作室)总数为19546家。三者在全国健身房总量中的占比依次约29.7%、29.9%、40.4%,三级下沉市场健身消费前景向好。

  闪电熊猫是乐刻健身的新兴市场版。创立于2015年的乐刻运动,以“月付制、24小时、好团课、不推销、一公里健身圈”为核心,从成本、效率、用户体验三个维度重新定义“小型健身房”,引领了健身行业新型模式。

  从数据来看,乐刻近几年飞速发展,即便是在疫情期间仍实现快速扩张。截至2022年年底,乐刻已在全国23个城市开出1065家营业门店,与2019年相比增长近3倍。目前,乐刻已扩充到24个城市,近1400家门店,用户数超1000万,月度活跃教练超10000名。

  在高线城市一路高歌的乐刻,此次正式进军新兴市场。作为乐刻的下沉品牌,闪电熊猫包含1v1私教、团操、包月私教、会员自由健身等模块,当前公布的首批计划开放城市有浙江省绍兴市、广东省佛山市、河南省洛阳市等地。

  乐刻运动联合创始人、联席CEO夏东表示,中国消费市场庞大,基于设想未来闪电熊猫可能在新兴市场达到2000到4000家门店的体量。

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投资人参观闪电熊猫门店。

  基于区域差异的不同商业模式

  虽然闪电熊猫是乐刻健身的延伸品牌,但闪电熊猫在乐刻健身的产品模式上有所更新,其更加适配新兴市场用户特征和商业运作。

  王鹏志对中国商报记者表示,由于新兴市场用户对健身品质要求更高,闪电熊猫新增淋浴区、休息区等第三空间,其门店相较乐刻健身面积更大。此外,在课程种类上,闪电熊猫增设自研课比例,灵活采用C2C教练模型,基于地域特征激励新兴市场门店教练、用户共拓个性化课程内容。

  在收费模式方面,闪电熊猫也与乐刻健身有所不同。闪电熊猫采取了入会费制度,用户在购买月卡、季卡或私教服务前需提交入会费。与此同时,与乐刻健身“一卡通用”相区别,闪电熊猫只能“单城通用”。

  中国商报记者了解到,原有的乐刻健身在一级、二级市场定价不同,“一卡通用”是高价通低价,如北京办卡用户可在北京、杭州两地乐刻健身房运动,而杭州办卡用户仅能在同一级别省会城市使用健身卡。闪电熊猫会根据下沉市场不同城市经济状况,采用单城定价策略,没有统一标准,目前无法实现跨城消费。

  由高线城市下沉到新兴市场,除产品端的变化外,乐刻与闪电熊猫在商业加盟方式上也进行更新——从“门店合伙人”变成了“城市合伙人”。

  “城市合伙人的模式是基于新兴市场一城一策、单城通用的策略而推出的”,王鹏志介绍说,新兴市场教练供给较为集中短缺,城市合伙人模式便于教练群体多店上课,提高整体工作效率。此外,城市合伙人模式有利于品牌门店采取统一行动,应对未来可能出现的市场竞争。

  “瑞幸、蜜雪冰城等品牌在拓展下沉市场时大多采用城市合伙人模式,我们也吸取了这些品牌多年以来在新兴市场经验方法的精华部分。”王鹏志补充说。

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投资人参观闪电熊猫门店。

  今年7月,乐刻公开发布“百城万店”战略:计划未来5年内进入100个城市,开设10000家门店,在行业内外引发广泛讨论。夏东在接受记者采访时表示,未来乐刻运动的品牌矩阵有信心达到当前如肯德基、星巴克的门店密度。

  目前来看,乐刻重点孵化的子品牌闪电熊猫,或能大幅推动企业达成“百城万店”战略目标。下一步,健身赛道在新兴市场的实际表现也将成为未来健身领域的关注重点。(图片由企业提供)

(来源:中国商界网)
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