李佳琦双十一大动作，2600万人围观

双11的脚步日渐临近，电商赛道的火药味悄然弥漫。

各大头部主播摩拳擦掌开启预热。

贾乃亮、广东夫妇、董宇辉纷纷出招，谁都不愿错过这场年度消费争夺战。

而一众选手之中，李佳琦的布局显得格外超前。

当多数同行尚处在热身阶段，他早已拉长作战战线，牢牢攥住双11的节奏主动权。

一、从一档节目，看李佳琦今年怎么备战双十一

9月25日，《所有女生的OFFER2026》开播，节目连续10天更新，为即将到来的双十一大促做准备。目前为止，B站累计播放量已达2620.3万。

图源：B站 

这档由美ONE制作、李佳琦出镜的谈判纪实节目，2021年上线，如今已成为双十一选品和品牌沟通的固定环节。

早期节目以美妆为主，今年近100家品牌参与，品类扩展至多个领域。

本季的谈判桌分成两条赛道：爆品赛道要和52位品牌负责人聊机制；新品赛道则有71个品牌争取上桌，先展示产品、打动品鉴官，才有机会进入后续谈判。

图源：新浪财经

事实上，这套节目内容早已有了稳定的观众基础。

B站页面目前显示，2024年《新所有女生的OFFER》累计播放约2460.6万、弹幕17.7万；2025年《所有女生的OFFER2025》累计播放约3065.4万、弹幕22.1万。

这样的高热度能让更多人看到品牌，看到商品，自然也就有可能带动销量。

目前已有许多品牌借助节目和直播间做出了成绩。

2022年双十一预售期间，李佳琦直播间上架珀莱雅8款产品，相关研究机构估算成交额超过4亿元，8款产品均很快售罄。

2025年，倍至蓝光牙刷三次进入李佳琦直播间、三次售罄，单链接在天猫双十一口腔品类销售中排名靠前。

图源：新浪财经

品牌负责人提到，产品差异化和用户积累是重要基础。

从《李佳琦小课堂》种草，到《OFFER》谈机制，再到直播间讲解产品价值，多个环节共同推动商品触达消费者。

播放量为品牌和商品带来了额外曝光，但节目对李佳琦双十一带货更实际的帮助，是把选品、谈机制和消费者预热提前安排起来。

消费者可以先在节目里了解商品，再通过攻略比较价格和赠品，最后进入直播间集中听讲解、下单。

对直播间来说，这相当于提前做了一轮商品筛选和用户沟通。

这套“先种草、再集中成交”的安排，李佳琦过去已经做过多轮。

2021年双十一前，节目先把品牌谈优惠的过程搬到镜头前，直播间随后发布攻略清单，把商品信息、适用人群、赠品、价格和上架时间列出来。

图源：搜狐

节目收官后，还通过《李佳琦小课堂》按品类讲解产品，帮助消费者提前做功课。

预售首日，李佳琦直播间连续直播超过12小时，上架439件商品，累计观看约2.49亿人次，当晚销售额据媒体报道约106.53亿元。

二、过去的双十一，李佳琦和其他头部主播各有各的打法

回看李佳琦过去的双十一，关键词是预售、美妆和集中爆发。

2023年双十一预售首日，李佳琦直播间销售额据券商结合第三方数据估算约76.04亿元。

当晚直播间上架363款美妆商品，涉及139个品牌。

其中，国产品牌销售额估算约28.6亿元，占直播间总销售额的37.61%。这个成绩体现了头部主播集中承接流量的能力。

而这要归功于李佳琦以“集中讲解、集中优惠、集中成交”为核心的打法。

围绕预售节点长时间开播，用密集排品覆盖不同需求，再用品牌机制促成下单。美妆护肤品类的优势，则让李佳琦可以围绕熟悉的品牌和商品组织货盘。

其他头部主播也在用自己的长项成交，方法各不相同。

董宇辉和与辉同行选择把内容讲解和较高客单价商品结合起来。

2025年双十一首轮三天直播期间，与辉同行销售额超过3亿元，货品包括家电、家居家纺和3C等。

图源：36氪

这套模式区别于李佳琦以密集排品、品牌优惠机制推动集中成交的方法。

直播的重点是用“大卖场”陈列和连续直播呈现更多高客单商品，再通过提前预告和下单指南帮助用户筛选、做购买准备。

同时内容讲解也承担着解释产品特点、使用场景和购买理由的作用。

主播的讲解和信任感，能否帮助消费者理解高客单商品，是这类直播间的重要看点。

两种打法都在争取用户信任和促成下单，只是李佳琦更突出选品与优惠机制，董宇辉则需要让用户充分理解商品价值。

贾乃亮则让我们看到明星主播与机构化运营的结合。

相关报道披露，他2023年双十一期间累计成交额超过13.6亿元，单场超过5亿元。

2023年10月21日，他开启“双十一韩束破价专场”。第三方数据估算，这场直播销售额约4538.9万元。

图源：搜狐

他的直播以品牌专场为重要抓手，围绕单一品牌集中推介一组商品。

开播前，团队通过品牌种草、产地溯源等内容增加消费者触点；进入直播间后，再集中讲解货品、释放优惠，推动流量转化。

和董宇辉侧重内容讲解、李佳琦侧重多品牌选品与优惠机制不同，贾乃亮的特点在于借助明星影响力和机构资源，为单个品牌定制预热与专场直播，集中放大品牌声量和成交。

三、双十一周期拉长，主播也在调整带货方式

头部主播的打法各有侧重，但如今他们都要面对同一个变化：双十一不再只是某一天的直播冲刺，而是一段更长的消费周期。

双十一的开售时间越来越早，平台也在简化优惠规则。

今年京东已于10月12日启动现货开卖，不设定金预售。

天猫则从10月15日开启预售，并以“官方立减”等方式简化优惠玩法。

图源：新浪财经

促销周期拉长、成交场景增多，意味着主播不能只盯着一场直播冲销量。

既要提前把商品和购买信息送到消费者面前，也要让直播间的讲解和优惠承接住需求。

不同主播开始从自己的长项出发，改变大促安排。

董宇辉去年双十一的调整很明显。

2024年，与辉同行参与大促较少；2025年则把直播投入前置，增加大促初期的参与度，并调整了直播场景和货品结构。

贾乃亮今年早早就通过抖音短视频为双11预热，把商品信息和促销内容放到直播前触达消费者，想要将积累的关注引向后续直播。

图源：抖音

各个主播打法不同，调整方向却有相通之处。

都在把选品、预热、优惠和直播成交拆开安排，让消费者在开播前就能发现商品、了解商品。

面对更长的大促周期，这比单纯延长直播时长更重要。

不过，周期拉长也可能带来注意力疲劳。直播场次更多、促销开始更早，也不意味着订单就会自然增长。

主播要想长久发展，重点还是商品是否满足需求、价格是否有竞争力、供应和售后能不能跟上。

只有把流量转化为消费者愿意复购的理由，直播电商才能从大促爆发走向稳定经营，行业也才能走得更长远。

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