iPhone折叠屏开售，结果华为阔折叠卖爆了

这是个魔幻的周五。

华为的手机，竟然因为苹果的新机发售而跟着火了一把。

在苹果首款折叠屏发售的历史性日子里，华为的柜台却被挤爆了。iPhone Duo开卖一机难求，华为阔折叠Pura X Max却也跟着卖到断货。

有媒体询问华为客服得知，Pura X Max除黑色外，其他配色的机型均已售罄，最多可能要等三到四周才能买到。

图源：太乙科技

Counterpoint在9月底的分析中指出，iPhone Duo折叠新品发布，进一步带动了华为Pura X Max的销售。

这就足够有意思了。苹果拿着新品进入赛场，也顺手把消费者的注意力带到了竞争对手面前。

新品上线卷死友商很常见，新品上线带火友商倒是挺罕见。

iPhone Duo国行起售价15999元，顶配2TB版本26499元。这样的价格，已经无需再用“高端”两个字提醒消费者。

而且，这个价格只是官网标价。想第一时间把新机拿到手，这点钱还不够。黄牛们疯狂收机，想拿货，就得先支付溢价。

不过，溢价太高，泡沫有些撑不住了。预购阶段，供货紧张推高渠道价格。到了正式开售，热度仍在，溢价却先砍了半。

得物平台上，256GB版本成交均价从预购日的20560元，降到首发日早上的18237元。一周时间，溢价空间从4561元缩到2238元，收窄约50.9%。

手机还是那台手机，屏幕没有缩小，镜头没有减少，抢先几天的价格却在变化。这笔钱究竟买了多少使用价值，值得冷静下来好好思考。

首发当天，运营商营业厅、第三方授权门店等渠道同步发售，为消费者提供了更多购买选择。供货渠道增加，稀缺程度就可能变化，之前的高报价自然要重新接受市场检验。

图源：澎湃新闻

与之相比，华为的阔折叠就显得颇有性价比了。

华为Pura X Max起售价10999元，与iPhone Duo入门版本相比，相差5000元。

5000元，足够让不少人重新打开比较页面。

单独看，一万多元的华为并不便宜。但摆在15999元起的苹果旁边，它却有了更明显的价格优势。

新价格改变了消费者的比较尺度。原本的问题是，花一万多买折叠屏值不值。苹果出现后，问题又多了一层，同样要买这种形态，为什么还要再多花5000元？

这5000元当然可能买到消费者重视的东西。关键在于，苹果需要把理由讲清楚，消费者也要确认自己的需求能够对得上产品的优势。

苹果的名气，还把一批原本不关心折叠屏的人，带进了这个市场。

大屏阅读有什么用，展开后能否处理文档，两个应用同时显示是否方便，这些问题开始进入更多人的购买清单。

当需求具体起来，比较就很难停在一家店里。

图源：华为

华为也并非临时赶来接客。Counterpoint在6月的研究中已经指出，Pura X Max上市前五周销售表现较强。华为此前积累的产品需求，为后续承接关注提供了基础。

苹果扩大了折叠屏市场的讨论，消费者开始重新比较，华为因此有机会接住其中一部分购买需求。

这也提醒苹果，高定价会放大消费者对短板的敏感。花的钱越多，越有理由追问：长焦为什么没有，重量是否能接受，常用软件有没有适配好。售价把期待抬上去了，体验就得跟上。

华为获得这种比较优势，也不等于可以躺着收订单。价格低于苹果，只解决了比较中的一个问题。用户最终还要面对每天的使用，任何不方便，都不会因为对手更贵而消失。

买不到，可以说明当下难买。买得值，需要时间来证明。归根结底，最终还是要由产品本身来说话。

图源：Counterpoint

两款产品都提供展开后的大屏。苹果内屏约7.6英寸，华为约7.7英寸；两款外屏都约5.4英寸。单凭屏幕大小上来说，两家难分高下。

重量方面，苹果标称254克，华为约229克，相差约25克。

两者展开厚度都为5.2毫米，折叠厚度也很接近。华为在标称重量上更轻，是明确优势。但实际握持感，还涉及宽度、边框和重心。

屏幕越大，越不能只在柜台上打开看两眼。单手打字、放进口袋、连续阅读，才更接近实际生活中的使用场景。

拍照方面也有清晰的取舍。华为配备独立潜望式长焦，支持约3.5倍光学变焦。苹果采用主摄与超广角双摄，提供2倍光学品质变焦，但没有独立长焦镜头。喜欢拍远处人物、建筑细节的人，华为这项配置值得认真看。

苹果也有视频上的吸引力，例如支持最高4K 120帧杜比视界录制，可以记录细腻画面，并为慢动作处理留下空间。经常拍视频的人，有理由把这部分功能纳入考量。

图源：微博

还有一个看不见的影响因素，潜移默化的改变着所有消费者的购机思路。

长期使用苹果设备的人，可能已经围绕手机、电脑、手表形成固定习惯。付费应用、照片管理、工作流程，都可能影响换机选择。

继续使用熟悉的系统，对消费者来说是一个很有吸引力的选择。毕竟，生态才是苹果最大的优势。

苹果这次也带来了双应用分屏等能力。只是，系统支持分屏，不等于每款应用都已经用好了大屏。目前为止，大量常见应用仍然没有完全适配iPhone Duo，现在购入Duo的用户，很可能要面临一段阵痛期。

华为同样需要接受这个检验。鸿蒙系统经过长时间的发展和适配，目前的适配体验要优于iPhone Duo。

苹果还有几项购买前不能跳过的细节：iPhone Duo不支持实体SIM卡，用户需要办理eSIM，也就是把手机号码信息写入设备，无需插卡。苹果中国大陆官网仍说明，Apple智能推出时间取决于监管审批。

新技术可以方便，也可能改变原来的使用习惯。提前确认办理条件，比付款后再研究省心。至于尚未落地的功能，更不应该提前算成购买收益。

今天付出去的钱，应该先买到今天能用的体验。

图源：微博

华为较低的价格、更轻的标称重量、独立长焦，构成了实在的竞争力。对看重这些项目的人，它值得优先体验。

苹果的系统使用习惯、视频功能和设备协作需求，也能构成购买理由。只是这些理由，需要消费者亲自认可。

两款都不便宜，谁都没有免检资格。更别因为苹果贵，就把10999元看作非常便宜的选择。

少花5000元，只能说明少花了一笔钱。如果原本不需要折叠屏，却花出去一万多元，这就不值得了。

大屏能否减少日常操作，分屏是否真的常用，展开阅读有没有明显改善体验，这些问题需要冷静下来，好好思考。

到店体验时，打开每天最常用的应用，完成一段真实操作，再看展开和收起是否顺畅。需要拍照，就对着同样的对象拍。在意手感，就多拿一会儿。

售后保障也应该提前问清。内屏、外屏和铰链的维修政策，意外损坏的自付费用，都属于持有成本。

手机的账单，从来不止付款那一下。

图源：苹果

尤其对仍然满意手中手机的人，换机的主动权完全可以留在自己手里。苹果带火品类，华为接住关注，对消费者本来是好事。选择多了，品牌就更需要解释自己的价格。

最不该发生的，是消费者看着两家竞争，反而主动替其中一家放低要求。

喜欢哪个品牌，都可以大大方方喜欢。比较价格、追问短板、等待供货，也完全不影响这份喜欢。

手机可以折叠，消费者的判断别跟着打折。

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