贾乃亮拼命了，连续直播13小时，卖货5.7亿

总以为每天在工位上连轴转十几个小时的普通打工人已经够苦了。

没想到，那些看起来光鲜亮丽、赚着天价酬劳的明星，卷起来居然更狠。

10月21日，双十一大促首日。贾乃亮从早上开播到夜间，最终交出了单日带货突破5.7亿元的恐怖战报，刷新了近三年的单日带货纪录。

图源：网经社

一、双11带货破纪录

本次直播以“国际大牌年度超级盛典”为主题，主打高端美妆。据相关消息披露，开播仅一小时，直播间成交额便轻松突破1亿元。

其中，雅诗兰黛一款单品销售额超过1.5亿元，赫莲娜黑绷带销售额超过2亿元，仅这两大高客单价的国际美妆爆品，就撑起了全场绝大部分的成交量。

在品类布局上，除了美妆护肤这个绝对主力，直播间还协同拉动了奢品箱包、家居家电、户外服饰、母婴和个护家清等多品类成交。

图源：抖音

这次“超级大场”的时长与热度也超出了不少人的预料。

直播采取了早晚两场接力的超长待机模式：早场从早上8点49分一直持续到下午6点25分，晚场从6点55分续到夜间10点21分，中间仅休息了30分钟。

在这近14个小时里，贾乃亮几乎全程亲自控场讲解，极少交给助播。

高强度的输出叠加贯穿全场的苹果18等实物福袋互动，将直播间峰值同时在线观看人数推高至700万人次，单日账号涨粉超过60万。

事实上，贾乃亮今年的双十一带货早就已经启动了。

10月10日，他先做了一场家纺专场，销售额约6600万元，为后续大促开场蓄势。

其抖音账号也早早发布了与双十一相关的视频，为直播预热。

图源：抖音

而贾乃亮这次能获得5.7亿元的成绩，除了各方面的准备，和他长时间的直播积累也脱不开关系。

2021年，他加入遥望科技，开始在抖音经营个人直播间。

在早期，想要做出成绩并不容易，贾乃亮和团队是通过长时间的摸索，才逐渐掌握了直播节奏、内容表达和选品方式。

2021年双十一，他连续做了四场直播，销售额合计超过5.4亿元，直播总销量超过564万单，还帮助138个国货品牌实现约3.1亿元销售额。

遥望科技董事长谢如栋当时提到，贾乃亮在公司待了12天，经常拍短视频、对商品，投入时间和主动性都比较强。

随后他的的成绩持续向上。

2022年618期间，贾乃亮三场直播GMV超过3.42亿元，单场破亿元；2023年双十一期间，他的带货总销售额超过13.6亿元；2024年618，他又以单场GMV超过4.46亿元的成绩登上当日带货总榜第一。

图源：界面新闻

到今年，更是刷新了纪录。

一位行业人士曾评价，贾乃亮直播出圈的关键在于“主播专业，选品到位，服务做得好”，并认为他的直播体现出了可持续的运营打法。

贾乃亮摸爬滚打几年下来，明星身份带来的关注逐渐与专业团队的运营、供应链和商品机制结合，才有了如今的表现。

二、贾乃亮持续成功的原因
其实遥望科技的主播矩阵并不小。公司2019年进入直播电商，逐步形成了“明星+达人”矩阵。

2022年新签约艺人25位，累计签约艺人达到51位，同时签约百余位达人和素人主播。

图源：21世纪经济报道

矩阵里的主播当然也做出过大场成绩，据遥望官网披露，瑜大公子一场直播GMV超过3.68亿元，张柏芝2022年直播首秀GMV超过1亿元。

可贾乃亮依然能够在诸多主播中脱颖而出，这其中的原因是多方面的。

首先他的成绩有持续性。

多年来，他在大促中多次做出头部表现，直播也不是明星短暂到场、参与品牌活动的形式，而是长期经营个人直播间，亲自讲解商品、与观众互动。

其次，直播间有相对鲜明的商品优势。

高端美妆是其大促的绝对主力，团队在选品上高度聚焦国际大牌的“镇店之宝”和核心爆款。

这种把有限流量集中在高客单、强心智爆品上的策略，直接拉升了单场的转化效率，也成了支撑他不断刷新纪录的关键筹码。

最重要的是贾乃亮把明星身份转化成了直播间里的内容。

与只在品牌直播间短暂露面的明星相比，他持续经营个人直播间，长期讲解商品、回应互动，也把演员和综艺经验带来的镜头感、幽默表达融进直播节奏。

图源：抖音

媒体报道提到，他常以“亮哥”的方式和观众唠家常、讲段子，让明星身份不只是吸引人进场的招牌，也成为直播间的表达风格。

团队再通过品牌培训、脚本和直播场景设计，把这种表达与商品讲解结合起来。

不过头部成绩越突出，压力也就越集中。

大促的销售目标、用户对价格和商品的期待、平台流量变化，都会压在头部直播间身上。

遥望科技总裁方剑在接受采访时谈到，明星本身有流量，但也承担着很大的压力。他还解释，遥望不愿只押注单一超头主播，就是因为“只有超头，没有别的主播，压力是很大的”。

对遥望科技来说，贾乃亮仍是重要的头部资产，但公司更希望把单一主播的爆发力，扩展成多账号、多场景的运营能力。

三、遥望仍面临多重困境

贾乃亮的直播战报并不能代表公司。数据显示，遥望科技2025年实现营业收入约33.03亿元，同比下降30.66%；归母净亏损约6.49亿元。

到了2026年上半年，公司营收约13.40亿元，同比下降29.34%。

图源：遥望科技2026年半年报

归母净利润约1.53亿元，但这主要受鞋类业务出售收益的影响，扣除非经常性损益后仍亏损约1.92亿元。由此可见，公司的经营并不轻松。

这种“不轻松”源于多重压力的叠加。

公司主动收缩低毛利业务，调整广告业务模式，并剥离鞋类业务，营收规模因此下降。

其次，直播间的GMV不等于遥望科技的收入，更不等于利润，平台投流、运营、选品、供应链和履约都涉及成本，单场直播卖得多，无法直接推导出公司赚得多。

何况遥望此前布局的部分项目仍产生着经营和摊销压力，公司在半年报中也提到，对盈利不佳的项目采取“关停+改造”策略，并加强成本控制。

面对主营业务的承压，遥望科技显然不能只做“单场爆发的推手”，而是必须向内动刀，寻找新的出路。

目前公司已经在调整航向。

一方面，收缩低效和低毛利业务，把资源集中到毛利更高的账号及核心IP上；另一方面，通过“短视频种草、直播转化、内容切片长尾分发”来榨干内容的利用效率，并探索新合作模式。

同时，AI协作工具也被引入到内容策划、产品开发和直播运营中。

图源：资讯速递

这些动作的最终目的，是推动公司从追求单场成交的“面子”，转向提升内容效率和业务质量的“里子”。 

至于这剂药方能否持续改善利润，还有待后续经营结果的检验。

贾乃亮这次创纪录的直播，说明遥望科技仍然拥有打造头部主播和大场直播的能力。

但对公司来说，困难依旧很多。5.7亿元是一张亮眼的成绩单，遥望科技接下来要交出的，是更长期的经营答卷。

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