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“企业家IP”成香饽饽 淘宝京东喊话企业家开直播

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  6月5日晚,凭借网络短剧爆红的“企三代”洁丽雅“毛巾少爷”石展承在抖音进行直播带货首秀,洁丽雅现任总裁“二叔”助阵上场30分钟,销量拿下抖音带货总榜第一。这一成绩,让业界再次看到“企业家IP”的能量。

  今年以来,“企业家IP”成为现象热词,电商平台也争相加码这一市场。在新服务、新技术的加持下,0门槛就可以让企业家开直播。在市场热度之下,企业家直播或将成为直播带货的新爆点。

  企业家披挂上阵直播带货

  当前,直播带货的边界不断拓宽,人人可带货的局面已形成,企业家也在此时主动走到台前。

  2024年以来,品牌创始人、企业董事长、CEO等纷纷披挂上阵进行直播带货,争做“网红”和“代言人”,积极推广企业,开展营销工作。从小米集团董事长兼CEO雷军、360集团董事长周鸿祎,到新东方创始人俞敏洪、格力电器董事长董明珠,再到京东集团创始人刘强东AI数字人……流行于网络的企业家个人IP越来越多。

  在巨大的流量浪潮下,企业家带货正扩散到各行各业。

  5月28日,钟薛高创始人林盛入驻淘宝直播,当晚共有84.31万网友在线观看。6月2日,华为常务董事、终端BG董事长、智能汽车解决方案BU董事长余承东亲自下场,化身科技直播先锋,进行直播带货。除此之外,余承东还参与了多场直播,接连为智界、问界站台。

  除了企业家一代亲自下场外,“企二代”“企三代”也在互联网平台公开露面,打造自身人设及IP,与自家企业、品牌紧密绑定。

  “我是一名99年的‘企三代’,家里三代经商。按照小说剧情,我得和弟弟妹妹争夺家产。当我以为胜券在握的时候,我二叔从英国回来了……”今年2月,洁丽雅集团董事长石磊之子石展承真人出演,用一部《毛巾帝国》短剧再现了洁丽雅的创业故事。他在剧中自称“毛巾少爷”,在自己火了的同时,也让剧中的“二叔”——洁丽雅集团现任总裁石晶人气高涨。

  在“毛巾少爷”和“二叔”的流量带动下,洁丽雅迎来销量爆发。5月20日,“6·18”第一波开卖,洁丽雅天猫旗舰店前4小时销售额同比增长1300%,成为天猫居家布艺行业Top1。6月5日,“毛巾少爷”石展承在抖音首次直播带货,引流无数,“二叔”石晶前来助阵,仅上场30分钟,销量即拿下抖音带货总榜第一。

  业内人士普遍认为,企业家主动下场直播打造IP,是帮助用户直接有效地认识品牌的方式。基于对网红“企业家IP”的认同,其用户黏性和品牌认同度会更高,可以实现更高的产品转化率。

  平台创造0门槛好时机

  “企业家IP”流量爆发的现象很快进入电商平台的视野。随着直播技术日益成熟,再加上AI助力,电商平台开始在企业家直播带货领域开拓新的疆土。

  6月5日,淘宝直播面向企业家推出一项直播全托管服务。只要是有意为自家企业代言的CEO,不管有没有直播经验,都可以0门槛上淘宝开播,淘宝直播将提供从货盘到直播间运营的一站式服务。据了解,淘宝直播内部给该项目起的代号为“勇往直前的CEO”。

  无独有偶,京东也在加码企业家直播赛道。在“京东618,又便宜又好”发布会上,京东集团CEO许冉表示,今年“6·18”,众多品牌总裁及“总裁AI数字人”将以直播形式为消费者送福利。其中,总裁“价”到系列直播将邀请数百位品牌总裁为消费者带来爆款商品1元起等福利;依托京东云言犀自研技术,今年的京东“6·18”,将有18位品牌总裁AI数字人作为“京东618福利官”现身京东直播间,带来真5折真低价。

  电商平台的加码助力,为企业家直播带货打开新的空间。尤其对于商家来说,低门槛的全托管模式让其有了进入赛道的机会。众所周知,当前品牌或企业进行直播带货需要一定的人力物力投入,并且还面临技术壁垒。借用电商平台的能力,让企业家0门槛进入这个领域,对市场有很大的吸引力。

  产品质量是企业家带货最优解

  企业家带货很火,但企业家带货并不容易。

  6月5日晚在为“毛巾少爷”助播下播后,洁丽雅“二叔”石晶称,在带货过程中自己说了违禁词;他也表示,自己的工作重心还是在集团的日常工作,如果有更多精力会帮侄子直播带货站台。

  不仅新人面临挑战,有些在直播带货领域逐渐拥有一些声量的企业家也开始萌生退意。

  近日,久未露面的俞敏洪出现在物美创始人张文中的直播间。在张文中提及向俞敏洪学习直播带货经验时,俞敏洪称“东方甄选现在做得乱七八糟,没有任何向你提建议的本领。”

  在对谈中,俞敏洪也谈及网络负面对自己的影响。他表示,在过去一年里,自己在网络上被谩骂、指责和侮辱的次数比100辈子加起来都多;以后准备远离生意场,把更多的时间留给自己游山玩水。

  可见,在企业家下场直播带货收获流量的同时,也很容易让人自我消耗。

  另外,企业家直播带货还停留在表面的营销功能上,市场也在担忧这种现象会不会昙花一现。当前,企业家下场直播更多的是一种营销手段,然而对于直播来说,单纯凭借营销只会获得一时的流量,要想长久获得支持,还要看产品质量。

  近日,董明珠在公开场合表示,直播电商作为一种销售渠道,其根本在于产品;只有产品质量过硬,才能赢得消费者的信任和认可。

  有业内人士认为,企业家直播带货不能盲目跟风;企业家走向台前做网红,不能只为获取流量,而是要以优质的商品质量为前提,变成一个能与用户沟通的渠道,最终提高产品、品牌和企业的知名度和美誉度。

(来源:中国商界网)
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