浙江小伙出海年收19亿，干出一家上市公司

1.从铺货走向品牌上市

北交所一纸过会结果，宣告深圳又一家亚马逊大卖即将敲钟。

日前，北交所2026年第32次上市审议会议结果落地，千岸科技（深圳）有限公司（下文简称“千岸科技”）这家深圳老牌亚马逊大卖顺利过会，正式进入挂牌上市前的最后准备阶段。

千岸科技顺利过会 图源：北交所

千岸科技成立于2010年，创始人何定是北京理工大学硕士，之后还到美国攻读计算机博士学位，算是国内最早一批涉足亚马逊平台的跨境电商从业者。

虽然专业看起来和跨境电商八竿子打不着，但何定出身商贸氛围浓厚的义乌，从小耳濡目染具备商业思维。据了解，何定在留学期间就与同学就合伙创业干电商，赚了人生第一桶金。2010年，何定回国在深圳创立千岸科技，其姐姐何文也加入共同经营。

和绝大多数早期跨境玩家一样，千岸科技早期以多品类铺货为主，简单来说就是什么好卖卖什么。但随着行业竞争加剧，这种打法不再吃香，千岸科技也及时转型，走上自主品牌与精品化路线，逐步构建起多品类品牌矩阵。

事实证明，这一决定是正确的。据招股书披露，2023至2025年间，千岸科技营业收入从 13.99 亿元增长至 19.81 亿元，两年增幅超四成；归母净利润从 9642.6 万元大幅提升至 2.2 亿元，增幅接近 130%。

利润增速远超营收增速，充分体现出品牌化运营带来的高溢价与成本优势。

现阶段，千岸旗下拥有四个主力品牌：美术画材品牌Ohuhu、音频品牌 Tribit、运动户外品牌 Sportneer，以及儿童智能产品品牌 iClever。其中，Ohuhu的表现最为突出，去年该品牌单独贡献了企业总收入的41.58%，毛利率高达 50.15%，长期稳居亚马逊美术品类热销榜前列，成为集团业绩支柱。

Ohuhu官网 图源：Ohuhu

2.一体两面

坦白说，任何事都有两面，在亮眼业绩的背后，公司同样存在不容忽视的经营风险，最突出的便是渠道与市场高度集中。

招股书里写得很清楚：近三年来，千岸科技境外收入占比始终高于99.5%，主要覆盖北美与欧洲市场，仅美国一个市场就占了51%以上的营收，对单一区域依赖度较高。

千岸科技招股书 图源：招股书

另外，销售模式上，公司主要通过亚马逊这类第三方电商平台以及自己的官网，但这二者的比例却差距悬殊，依旧高度依赖第三方平台。

具体来看，在2023至2025年间，亚马逊渠道收入占比虽然有所下降，但依旧占据八成以上份额。这样一来，会导致公司的经营与该市场很大程度上绑定在一起，稳定性不够。

亚马逊上Ohuhu店铺 图源：亚马逊

总之，这些问题未来仍需解决，但从行业整体趋势来看，在行业日趋内卷的环境下，只有深耕产品、打造自有品牌、坚持合规经营、逐步实现渠道多元化，才能构建长期竞争力。

而从最初的铺货卖家到现在年营收十几亿即将上市的大卖，千岸科技也为仍身处内卷浪潮中的跨境卖家做出了很好的示范，走出了一条可参考的长期主义之路。

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