非洲电商战火烧向下沉市场，Jumia抢先布局

1.开垦新领地

现如今，非洲电商市场正迎来新的布局热潮，面对逐渐饱和的大城市，头部平台纷纷调整战略，开始杀向未被充分开发的内陆地区。

近日，非洲电商平台Jumia Nigeria宣布，将进一步拓展其物流服务网络，重点覆盖尼日利亚内陆区域。据了解，今年一季度Jumia已在尼日利亚北部多个州新增了取货站点和配送相关设施，同时强化了在扎里亚等城市的服务布局，进一步完善内陆地区的物流衔接。

Jumia开始布局空白地区 图源：businessday

之所以做出这样的战略调整，核心原因在于，该平台判断未来在线零售的增长动力将来自那些服务配套不完善的地区，而非传统意义上的核心城市。

如今，越来越多居住在城市中心以外的居民，渴望找到稳定、可信的线上购物渠道，但当前当地的物流配套设施，远远无法满足这一新兴需求。Jumia敏锐捕捉到这一市场空白，主动布局以填补供给缺口。

众所周知，自2012年成立以来，Jumia始终处于亏损状态，为了扭转经营困境，近几年该平台一直在推进降本增效举措，全力改善财务状况。

在成本控制方面，Jumia采取了精简人员、砍掉非盈利业务等措施；而在提升效率方面，Jumia主要结合非洲消费者的实际需求进行优化升级，不断吸引更多卖家入驻平台，提升平台商品品类的丰富性，其中就包括中国跨境卖家。

为了降低中国卖家的入驻门槛，Jumia推出了免费仓储服务，甚至专门在深圳组建了本地化团队，协助中国卖家做好本地运营工作。2025年底，Jumia更是在义乌国际陆港电商城设立了服务中心，吸引更多义乌卖家布局非洲市场。

Jumia进驻义乌 图源：义乌发布

在一系列举措的推动下，Jumia对未来的增长前景持乐观态度。该平台预计，预计在2027年实现全年盈利，彻底摆脱长期亏损的局面。

2.非洲市场

据市场调研机构Statista的数据，2025-2029年间，非洲电商市场规模预计从404.9亿美元增至560.3亿美元，复合年增长率达8.46%，市场增长动力强劲。

非洲电商市场增长 图源：Statista

基于这样的市场潜力，除了Jumia，其他不少平台也纷纷加快了布局步伐。

早在去年年中，早在2025年年中，RVB首席执行官Robert Mirzoyan就曾公开表示，Wildberries正在积极筹备进入非洲市场。近期，RVB进一步放出消息，其在非洲的试点运营工作，预计将于4月在埃塞俄比亚正式启动。

即将在埃塞俄比亚开启试运营 图源：en.iz.ru

不过，非洲市场并非遍地机遇，也有不少平台在这片市场折戟沉沙。

日前，有着“非洲高端时尚出海标杆”之称的知名电商平台Industrie Africa，正式宣布关停其运营多年的电商业务，所有商品销售服务将于4月30日终止，未来将转型为咨询模式。

Industrie Africa即将关停 图源：worldef

Industrie Africa走向关停，核心原因在于其定位与非洲本土市场需求脱节。

一方面非洲本土消费者更看重产品性价比，对高端产品的接受度较低，这导致该平台销售额大多依赖美国市场，抗风险能力薄弱；另一方面，该平台在产品定价、尺码设计等方面，更多贴合欧美消费者的习惯，忽视了非洲本土市场，最终导致在两端市场都未能站稳脚跟。

总之，Jumia、Wildberries、Industrie Africa等平台共同勾勒出非洲电商市场的复杂格局，也凸显出该市场机遇与挑战并存，只有精准把握本土需求、优化运营策略、平衡成本与增长，才能在这片潜力市场中实现长期发展。

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