刘强东憋了个大招，京东Joybuy启动PoP招商

1.京东出海大动作

京东Joybuy开启高门槛招商，刘强东打的什么算盘？

近期，京东国际旗下的Joybuy正式启动了2026年欧洲PoP卖家招募，跟很多平台恰恰相反，Joybuy的门槛定得不低——单店铺或品牌2025年在欧年GMV不低于150万欧元、商家维度不低于200万欧元，还要有本土海外仓、品牌资质，采取定向邀请制，走的是典型的精选路线。

Joybuy英国主页 图源：Joybuy

这不是临时起意的布局，更像是京东把国内验证过的路径搬到了欧洲。

作为国内数一数二的头部电商玩家，京东在国内的成长路径很清晰：先做自营打好基础，建物流、立品质口碑，等用户心智建立起来了之后，再开放第三方平台，最后形成自营加平台的双轮驱动。

目前在欧洲市场，京东依旧在走这条路子：第一步是以自营模式切入欧洲市场，跑通供应链和本地物流，把“京东=靠谱”的心智先立起来；第二步便是开放第三方PoP入驻，引入优质卖家扩充品类。

Joybuy物流运输 图源：Joybuy

相较之下，自营的优势是更强的品控和体验，但品类丰富度相较是短板，在引入第三方卖家之后，平台的SKU能快速丰富起来，用户也将会有更多的选择，留存自然也会更好。

或许在将来，Joybuy的第三步就是自营加平台双轮驱动，自营做标杆、做品质底线，第三方做规模、做品类宽度，两者互相补充。

2.欧洲市场这块蛋糕

不得不说，欧洲电商的盘子确实够大。据此前ECDB的预测显示，2029年欧洲电商市场规模将达到1.1万亿美元，并且未来几年也会持续增长，增速在7.7%左右。

2029年全球电商市场规模预测 图源：ECDB

面对这么大的增量市场，各大平台自然不会放过，中国电商平台也早就盯上了这块蛋糕，Temu是跑得最快的那个。

日前，Cross-Border Commerce Europe发布了新一版的《欧洲消费电子零售TOP100》，报告显示，靠着极致低价、海量卖家、规模优先的打法的Temu，成功冲进了欧洲电商TOP5。

这两年中国平台出海，大家似乎都形成了一种惯性认知：速度越快越好、价格越便宜越好、卖家数量越多越好。Temu的快速崛起，更是把“唯快不破”的逻辑推到了极致。

Temu快递包裹 图源：techpoint

但京东显然给出了不一样的答案，走的是完全相反的一条路——精选卖家、品质优先、稳扎稳打、利润优先，不追求短期内冲到多少GMV，先把平台调性和用户心智做起来。

老实讲，想要在价格上和Temu掰手腕肯定是打不过的，但欧洲市场足够大，容得下不同定位的平台，欧洲市场也不是只有价格敏感型消费者，很多用户对品质、售后、配送体验同样有着极高的敏感度，这部分用户，就是Joybuy想抓的人群。

JoyExpress配送车 图源：京东

换个角度看，高门槛对卖家来说也并不全是坏事：门槛把铺货型、低价型卖家挡在外面，平台早期不会陷入恶性价格战，对能进去的卖家来说面对的竞争环境更健康，利润空间也更有保障。

总而言之，跨境电商跑了这么多年，大家越来越清楚一个道理：跑得快固然好，但跑得健康、长久也同样重要。

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