快手杀入巴西，月活突破6000万

1.快手出海爆火

电商的入口从来不是一成不变的，消费者的注意力流向哪里，生意就会跟到哪里。

在巴西，越来越多的人不再先打开购物App挑东西，而是刷着短视频就把单下了。

Kwai Shop公布的一组数据印证了这个变化：从2024年第三季度到2026年第二季度，平台月均可购买商品的视频数量增长372.5%，达到原来的约4.7倍；同一时期，日均订单量增长149%，日均商品交易总额增长154.3%，月均活跃买家增长130.5%。

快手商店巴西销售额增长 图源：acontecendoaqui

视频、订单和买家一起增加，说明巴西用户已经开始接受，在看内容的过程中把东西买下来。

快手在巴西做电商，有一个现成的基础。据Kwai商业团队2025年公开披露，Kwai在巴西的月活跃用户超过6000万，用户日均使用时长约75分钟。而巴西也是快手最大的海外市场，贡献了海外收入的八成以上，中国以外的日活用户有一半在巴西。

Kwai巴西用户使用场景 图源：linkedin

对于电商业务来说，这意味着快手不用从零开始找观众。它已经有用户、有创作者，也有每天持续更新的内容，接下来要做的，是把商品放进这些内容里，让感兴趣的人能够直接购买。

Kwai Shop在2023年底进入测试阶段，2024年10月正式上线，巴西是Kwai在全球第一个开放电商功能的市场。官方给它的定位是巴西唯一全闭环内容电商平台，意思是用户不用跳出App，在短视频和直播里就能完成浏览商品、加购、下单、支付和售后的全部流程。

Kwai Shop在巴西上线 图源：Terra

现在，这个入口已经卖起了不少日常用品，平台交易额靠前的品类几乎都有一个共同特点，就是卖点适合直接演示，例如一件厨房工具好不好用，一款内衣穿起来是什么样子，视频能展示图片和参数不容易讲清楚的部分。用户原本可能没有明确的购物计划，看过使用过程后，才产生购买兴趣。

可以说，Kwai在巴西不只是一个短视频平台，它正在变成一个新的电商入口。

2.在巴西又见老对手

回过头来看，内容电商在巴西跑得通不是偶然，用户时长是最核心的优势，巴西人每天花一个多小时刷Kwai，而打开传统购物App可能只有几分钟。

停留时间越长，被内容种草的机会就越多，发现式购物的转化率自然就高，再加上直播互动还能快速建立信任感，主播在镜头里演示产品、回答问题，比冷冰冰的商品详情页更有说服力。

快手往前走，身边也有一个熟悉的对手。

TikTok Shop于2025年5月进入巴西，按照平台在2026年6月公布的数据，运营首年按月统计的日均GMV增长超过百倍。另据Momentum Works与Tabcut联合报告估算，TikTok Shop巴西站2026年上半年GMV约为10亿美元。

TikTok Shop在巴西运营首年暴涨102倍 图源：TikTok

同一份研究还显示，直播贡献了TikTok Shop巴西站约19.8%的GMV，高于美国市场的8.2%。巴西用户对边看、边问、边买的接受程度，给内容电商留下了发展空间。

直播贡献约两成 图源：Momentum

对中国卖家来说，这意味着巴西市场的玩法也在变。以前是平台上架、比价、投广告，现在短视频内容、产品演示、本地化葡语表达和社交信任感，正在影响消费者的下单决策，谁能先把内容做起来，谁就能在这个新入口抢到位置。

当然，这个市场本身也有重量级玩家，美客多的优势在物流基础设施和商家生态，Shopee的优势在低价策略和服务，他们在这个市场多年的积累，不会因为短视频热起来就失去价值。

短视频能改变消费者在哪里下单，却改变不了他们对商品和配送的要求。

虽然快手已经为巴西消费者增加了一个购物入口，6000万月活给了它继续做大的机会，但想要站稳电商的位置，最终还得看买过的人愿不愿意再来。

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