美团外卖杀入巴西，下载量突破1000万

1.美团在巴西狂奔

让消费者换个外卖App，往往从一张优惠券开始，美团正在把这套打法带到巴西。

在巴西运营即将满一年之际，美团旗下外卖平台Keeta宣布新增21座城市，全部落地后，运营范围将从11城扩大到32城。为了吸引当地消费者试用，Keeta拿出了总面额200雷亚尔的新用户优惠券，美团希望先让人下单，再通过送餐速度和服务把人留下来。

Keeta宣布新增21座城 图源：mobiletime

据了解，Keeta目前已有8.3万家餐厅注册，应用下载量超过1000万次。从当地餐厅到消费者，美团已经搭起了初步网络，接下来要把它铺到更多城市。

Keeta目前成绩 图源：mobiletime

这场扩张背后，美团也投注了不少资金：此前美团承诺五年内向巴西投入10亿美元，用于建设即时配送网络、提供商户运营工具等。美团创始人王兴在宣布进入巴西时也表示，当地市场规模很大、潜力巨大。

巴西总统卢拉与美团创始人王兴 图源：美团

但市场再大，也要找到合适的落脚点。Keeta巴西负责人表示，中小城市可以帮助公司测试运营管理，并根据区域差异调整技术。它还计划在内陆承担配送，让餐厅不用自己管理送餐人员。

对一家当地餐厅来说，换个平台接单，得考虑的不只是佣金，忙的时候有没有骑手来取餐，订单出了问题能不能及时处理，同样会影响它愿不愿意合作。美团想把国内积累的配送和商家运营经验带过去，就得把这些事在当地做起来。

此外，滴滴旗下99Food也在争夺当地订单，旗下99已经在巴西经营出行、支付等业务，可以向现有用户推广外卖服务。

99 Food 用户端截图 图源：99 Food

为了吸引餐厅，99Food在2025年的招商活动中，曾向符合条件的签约商家提供12个月零佣金、免月费优惠，同时要求平台菜价与店内价格一致，餐厅少付一部分费用，消费者也更容易买到接近堂食价格的外卖。

美团逐城招商、搭建配送，滴滴借助已有用户再做外卖，两家公司的出海路线不同，目的却是一样的，就是要从同一批巴西消费者手里拿到订单。

2.巴西老大加码防守

数据显示，目前iFood占据巴西约八成线上餐饮外卖市场，新平台能发优惠券，老平台自然也能。

此前iFood宣布，在2026年4月至2027年3月投入240亿雷亚尔，比上一周期增加41%。这笔投资涉及餐厅扶持、新品类、技术和金融服务等多个方向。

iFood加大投资 图源：bol

与此同时，中国平台想用价格和速度打开市场，iFood也在做更便宜、更快的外卖：Hits业务提供平价餐，Turbo则通过较短的配送距离和较快的备餐，缩短用户等待时间。

更难撬动的，是它与餐厅多年的合作。iFood正在通过金融业务iFood Pago扩大对中小商户的信贷支持，餐厅除了接订单，还可能从平台获得周转资金和经营工具。新平台如果只给一个短期优惠，商家未必愿意把主要业务迁过去。

消费者也有类似的习惯：常吃的餐厅、熟悉的菜单、过去的订单，都留在原来的App里。新平台价格便宜，用户可能愿意试一次；如果菜品选择少、送餐不稳定，下次仍会回到原来的平台。

这就把竞争从“谁的优惠更大”，推到了“谁能把下一顿饭也留下来”。

此外，美团向中小城市扩张，同样不能绕开当地其他对手。Magalu旗下Aiqfome已经进入700多座城市，本地合作伙伴与餐厅保持联系，零售集团还可以用自己的用户和会员权益推广外卖。

Aiqfome已经进入700多座城 图源：bol

32城的扩张计划和1000万次下载，说明美团正在打开巴西市场，至于能从iFood手里拿走多少订单，还要看实际运营。

优惠可以帮助打开市场，等优惠减少以后，餐厅仍愿意接单、消费者仍愿意点餐，这场出海才算有了扎实的回报。

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