抖音电商“双11”收官数据：消费券带动超2万中小商家成交额破百万

抖音电商公布2026年“双11”收官数据报告。报告显示，10月15日至11月11日大促期间，超2万中小商家在平台消费券带动下，成交额突破百万元；超3万新商家成交额破百万元，超330个产业带成交额过亿元。平台出资发放消费券，让利消费者，商品卡、搜索和店播等多种经营路径帮助商家打开销路，新商家、新达人和产业带源头商家在大促中获得生意增长。

平台全资消费券助力商家增长，多种货架经营路径打开销路

今年“双11”，抖音电商通过发放由平台全额出资的消费券，助力商家降本增收。数据显示，大促期间，超2万中小商家在消费券带动下，成交额突破百万元门槛；消费券带动成交额破亿元的商家数量同比增长15%。平台出资发放消费券，让利消费者，也帮助中小商家承接大促生意。

商品卡、搜索等多种货架渠道为商家提供更多成交机会。报告显示，大促期间，商品卡带动成交额破千万元的商家数量同比增长29%，搜索带动成交额破千万元的商家数量同比增长31%，抖音商城App带动成交破千万商家超350家。商家通过不同经营路径，让商品被更多有需求的消费者看见。

数据显示，大促期间，成交额破亿元的直播间数量同比增长187%，其中，成交额破亿元的店播直播间数量同比增长200%。商家自播持续增长，成为商家拓展生意的重要路径。

新商家与新达人收获增长，中小达人贡献超85%的达人成交额

新商家和新品在大促中迎来增长机会。报告显示，今年“双11”，超3万新商家成交额破百万元，2.3万新商品成交额破百万元。其中，通过短视频成交额破百万元的新商家数量同比增长52%。商家通过短视频介绍商品、在直播间讲解商品，并借助搜索、商品卡等多种渠道获得更多订单。

“双11”大促期间，带货达人同样获得更多成长机会。超1.5万新达人在首次参加“双11”时，成交额便突破百万元；成交额从百万元级跃升至千万元级的达人数量同比翻倍。百万粉丝以下的中小达人贡献了超85%的达人成交额，中小达人仍是达人经营中的重要力量。

多个行业品牌成交额实现突破，产业带源头商家获得新增量

农产品生鲜、宠物用品等行业品牌在大促期间表现突出。数据显示，农产品生鲜行业成交额破亿元的品牌数量同比增长200%，宠物用品行业成交额破亿元的品牌数量同比增长100%，运动户外、护肤行业成交额破亿元的品牌数量分别同比增长45%、35%。

产业带商家也借助大促拓宽销路。报告显示，今年“双11”，超330个产业带成交额过亿元，44个产业带成交额过十亿元；超7700个新产业带产生实际销售，超167万个新产业带商家有成交。来自产业带源头的高性价比商品，借助直播间和短视频走向更多消费者。

在产业带商家中，86万个商家首次开展店播并实现成交。超过1.3万个产业带商家粉丝不足一万，单一品类商品成交额却超过百万元。尽管粉丝不多，这些商家仍在细分品类中实现了可观的成交规模，成为产业带商家中的“隐形冠军”。

抖音电商相关负责人表示，平台希望通过消费券、商家分层扶持等多项举措，帮助品牌商家、中小商家和达人获得更多好生意，让线上生意的增长带动线下生产和经营，为实体经济带来新增量。

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